Franczyza kontra dystrybucja

Samozatrudnienie może być zniechęcającą propozycją. Wielu przedsiębiorców rozpoczyna działalność gospodarczą związaną z firmami "macierzystymi", takimi jak franchising i dystrybucja. Zarówno firmy franczyzowe, jak i dystrybutorskie otrzymują produkty, instrukcje, materiały marketingowe i inne wsparcie ze strony swoich firm parasolowych. Ale przy wyborze między tymi dwoma elementami należy wziąć pod uwagę istotne różnice.

Koszty początkowe

Istotną różnicą między franszyzami i dystrybutorami są koszty początkowe. Uruchomienie franczyzy zazwyczaj wymaga dziesiątek tysięcy dolarów, a nawet ponad 100 000 dolarów. Obejmuje to wszystko od opłat franchisingowych, wymaganych zakupów sprzętu, wynajmu powierzchni, oznakowania, szkoleń, materiałów i pracowników.

Dla porównania, dystrybucja zwykle nie wymaga niczego więcej niż opłaty instalacyjnej (dla niektórych) i zakupu początkowych produktów lub materiałów marketingowych. Uruchomiono wiele dystrybutorów z wydatkami w wysokości 100 USD lub mniej.

Źródła produktu

Franczyzy i dystrybutorzy wyróżniają się również swoimi źródłami produktów. W większości franszyzy właściciel franczyzy zbiera materiały, często od ograniczonej liczby zatwierdzonych przez firmy dostawców, i łączy produkt lub świadczy usługę.

W przypadku dystrybutorów dystrybutor nie robi nic, aby stworzyć produkt - albo jest wysyłany z firmy macierzystej i sprzedawany przez lokalnego dystrybutora, albo dystrybutor przyjmuje zamówienia na produkty, które są wypełniane i wysyłane bezpośrednio przez firmę macierzystą.

Wymagania czasowe

Kolejnym czynnikiem odróżniającym franchising od dystrybucji jest czas potrzebny na prowadzenie działalności. Chociaż większość dystrybucji może być realizowana w niepełnym wymiarze godzin lub w pełnym wymiarze godzin, w zależności od celów i pragnień dystrybutora, większość franszyzy musi z natury być pełnoetatowymi operacjami, często z godzinami pracy podyktowanymi przez firmę macierzystą. Czas potrzebny na założenie franczyzy może wynosić sześć miesięcy lub więcej, podczas gdy większość dystrybucji może rozpocząć się w ciągu kilku dni od rejestracji.

Kontrola korporacyjna

Być może najbardziej kontrastujący jest poziom kontroli korporacyjnej zaangażowany w działalność franczyzową w porównaniu z dystrybucją. Dystrybutor dostarcza firmie linię produktów i sugeruje, w jaki sposób dystrybutor może sprzedawać i dostarczać produkty. Jednakże nie dyktuje dystrybutorowi, w jaki sposób musi prowadzić swoją działalność; czy sprzedaje tylko przyjaciołom, czy idzie od drzwi do drzwi, zależy wyłącznie od niego.

Ponieważ właściciele franczyzy wyświetlają markę firmy macierzystej i reprezentują ją dla społeczności, stają przed znacznie ściślejszą kontrolą nad codziennymi operacjami biznesowymi. Kwestie takie jak wymagające procedury dotyczące produktów lub usług, szkolenia pracowników, godziny pracy, ceny, marketing, wystrój wnętrz, a nawet typ i marka wymaganego sprzętu mogą być podyktowane przez firmę macierzystą franczyzobiorcy.

Opłaty korporacyjne

Operacje franszyzowe niosą również znaczne opłaty korporacyjne, których unikają dystrybutorzy. Większość firm franchisingowych wymaga, aby lokalni franczyzobiorcy płacili nie tylko część ich sprzedaży brutto firmie macierzystej w postaci opłat licencyjnych lub podatkowych, ale także procent ich sprzedaży brutto na marketing firmy. Poza tymi opłatami właściciele franczyzy muszą okresowo przedłużać licencję franczyzową inną opłatą franchisingową.

Dystrybutorzy po prostu płacą obniżoną cenę za swoje produkty i sprzedają je klientom z zyskiem.

System

Wielką atrakcją dla franczyzobiorców jest to, że kupowane przez nich franczyzy zostały już rozwinięte w udane operacje biznesowe, często z uznanymi markami, zintegrowanymi obszarami lub krajowymi programami marketingowymi, intensywnymi szkoleniami w zakresie prowadzenia biznesu oraz strukturą korporacyjną wspierającą wszystko od tanie umowy z dostawcami do testowania produktów do ubezpieczenia.

Chociaż dystrybutorzy cieszą się znacznie większą swobodą osobistą niż franczyzobiorcy, oczekuje się, że będą prowadzić swoją działalność przy niewielkim przeszkoleniu lub wsparciu ze strony firm macierzystych, poza usługami dostarczania i realizacji.