Jak być wielkim dystrybutorem

W sprzedaży zamknięcie jest wszystkim. Twoje otwarcie, boisko, reakcja klienta - w końcu wszystko sprowadza się do końca. Jeśli uda ci się przygwoździć zamknięcie zabójcy, masz dużą szansę na wygranie sprzedaży i nowego klienta. Jednak jest to sztuka, która musi zostać udoskonalona, ​​aby uniknąć utraty sprzedaży.

1.

Poznaj swój produkt wewnątrz i na zewnątrz. Niezależnie od tego, czy jest to oryginalny produkt, czy usługa, kluczem do zamknięcia jest sprawienie, aby klient czuł się tak, jakby go potrzebował - nie chce go, ale potrzebuje - i potrzebuje go teraz - nie później czy później. Aby to osiągnąć, musisz wiedzieć, co sprzedajesz lepiej niż osoba, która go stworzyła.

2.

Zdobądź zaufanie klienta. Jeśli chcesz zamknąć sprzedaż, klient musi zaufać ci, aby kupić to, co oferujesz. Jeśli spotkasz się ze sprytnym sprzedawcą, może on wahać się, czy robić interesy z tobą. Poświęć czas, aby porozmawiać z klientem i ocenić jego potrzeby. Nawet po tym, jak wykonasz boisko, nie spiesz się z końcem. Poświęć czas na rozmowę z klientem o kolejnych krokach, nawet jeśli zgodził się kupić to, co masz do zaoferowania.

3.

Uczynić to prostym. Im łatwiej klientowi uda się kupić to, co masz, i im wygodniejszy proces, tym bardziej prawdopodobne jest, że zamknie sprzedaż ze sobą. Od wygodnych metod płatności po łatwe metody wysyłania wiadomości, im bardziej płynny jest proces dostarczania produktu lub usługi klientowi, tym bardziej prawdopodobne jest, że kupi.

4.

Zignoruj ​​strach. Każdy sprzedawca ma taki lęk przed odrzuceniem; i trudno nie przyjąć tego odrzucenia osobiście. Zignoruj ​​swój strach i skup się na kliencie, z którym rozmawiasz. Najgorsze, co może się zdarzyć, to to, że mówi "nie" i przechodzisz do następnego połączenia. Innymi słowy, odrzucenie nie jest najgorszą rzeczą na świecie, która może ci się przydarzyć; pozwalając, by strach powstrzymał cię przed osiągnięciem - lub najmniejszym dążeniem do osiągnięcia - Twoich celów sprzedażowych jest znacznie gorszy.