Jaka jest wartość i cel oświadczenia dotyczącego pozycjonowania marketingowego?

Oświadczenie dotyczące pozycjonowania polega na informowaniu, w jaki sposób Twoja marka różni się od marki konkurencyjnej. Celem pozycjonowania jest stworzenie atrakcyjnego wizerunku, który wykorzystuje unikalne mocne strony marki. Marketerzy mogą również tworzyć zestawienia pozycji dla firm i poszczególnych produktów. Idealny klient musi mieć powód, by chcieć kupić produkt lub współpracować z firmą. Pozycjonowanie wypowiedzi czasem staje się sloganami i często pojawia się w reklamach. Chodzi o to, aby zwiększyć sprzedaż, odwołując się do jednego lub więcej potrzeb klienta.

Tożsamość

Pozycjonowania są cenne, ponieważ nadają produkt lub firmę tożsamość. Klient powinien być w stanie zrozumieć, czym jest marka, produkt lub firma. Jeśli firma zapewnia oszczędności, oświadczenie powinno sugerować cenę. Podobnie, jeśli produkt ma za zadanie odwołać się do potrzeby klienta, aby wyglądał na wyrafinowanego, oświadczenie powinno zawierać informację, że produkt pomoże mu to zrobić. Dobre stwierdzenie odróżnia produkt od innych produktów, które mogą spodobać się tego samego rodzaju konsumenta lub potrzeby.

Korzyści

Klienci często nie kupią produktu, jeśli nie wiedzą, dlaczego jest on przydatny. Oświadczenie o pozycjonowaniu mówi, dlaczego klienci powinni coś kupić. Każdy produkt i usługa ma zestaw korzyści, które zwykle wynikają z jego funkcji. Czasami marketerzy używają instrukcji pozycjonowania, aby ożywić markę, odwołując się do nowych korzyści. Korzyści same w sobie niekoniecznie są nowe, ale ich wiedza może być. Producenci produktów z pomidorów, w tym sosów do spaghetti, robili to przez odwoływanie się do potrzeby zapobiegania chorobom serca. Deklaracje pozycjonowania zwykle proponują określoną korzyść, na przykład szybką obsługę lub trwałość.

Skupiać

Ponieważ marketerzy muszą najpierw określić, kto jest idealnym klientem, strategia pozycjonowania pomaga firmom się skupić. Zanim menedżerowie ds. Marketingu opracują oświadczenie, muszą wiedzieć, jakie są podstawowe potrzeby klienta i co odróżnia klienta od innych segmentów. Powody, dla których niektórzy ludzie wolą samochód luksusowy od samochodu ekonomicznego, mogą mieć niewiele wspólnego z transportem. Segment klientów, który preferuje samochód ekonomiczny, może mieć środki finansowe na zakup luksusowego modelu. W tym segmencie można wycenić oszczędność i długoterminowe oszczędności, zamiast przedstawiać obraz mobilności w górę.

cennik

Ponieważ instrukcja pozycjonowania kształtuje postrzeganie produktu przez klienta, strategia pozycjonowania pomaga marketerom w ustalaniu cen. Jeśli zespół marketingowy chce kierować reklamy na osoby o niskich dochodach, które szukają ceny wyższej jakości, ceny prawdopodobnie zostaną ustalone nieco poniżej średnich rynkowych. Natomiast produkty specjalistyczne, które podkreślają wyjątkowość i wysoką jakość, są zazwyczaj wyceniane z najwyższą jakością. Typowymi rynkami docelowymi dla tego typu produktów są ludzie, którzy chcą "najwyższej półki". Ceny premium są również skuteczne w przypadku produktów wykorzystujących nowe technologie lub niekonwencjonalne funkcje, takie jak żywność ekologiczna.