Co to jest sformułowany marketing?

Możesz mieć najlepszy produkt lub usługę na rynku, ale jeśli nie planujesz starannie marketingu, sprzedaż może nie wzrosnąć na tyle, aby utrzymać Twoją działalność. Zrozumienie strategii marketingowych i opcji wymaga więcej niż zwykłego spojrzenia ze strony właścicieli firm. Formułowany marketing to jeden z przykładów, który może być przydatną taktyką do osiągnięcia sprzedaży. Zanim zaczniesz formułować zwycięską formułę, musisz jednak poznać podstawy.

Definicja

Marketing to proces biznesowy, który sprzedaje produkt lub usługę konkretnemu rynkowi lub grupie ludzi, ustalając wartość produktu i budując relacje z nabywcami. Proces marketingowy obejmuje strategie identyfikacji klientów oraz pielęgnowania i utrzymywania relacji z tymi klientami. Marketing wymaga również od firmy ciągłego identyfikowania i śledzenia konkurentów, trendów, potencjalnych klientów i rynków oraz badania, analizowania, planowania i wdrażania strategii w celu utrzymania zysków.

Strategie

Firmy podchodzą do rynku, wybierając najpierw strategię. Strategie marketingowe można podzielić na pięć głównych kategorii lub kategorii: produkt - wynalezienie produktu, a następnie znalezienie rynku; sprzedaż w miarę możliwości, o ile produkt jest rentowny; zysk z zyskiem ponad wartość; zorientowanie klienta na to, czego klient chce i potrzebuje, a następnie opracowanie produktu lub usługi; i dział prowadzony - ustalony dział marketingu podejmuje decyzje o tym, jakie produkty są opracowywane, wytwarzane i produkowane. Strategie marketingowe stosowane przez firmy często stanowią połączenie jednej lub więcej z tych pięciu kategorii.

Formuły

Sformułowany marketing wchodzi w grę, gdy firma wybierze strategię marketingową i dokładnie przeanalizuje i opracuje szczegółową formułę marketingową, aby osiągnąć pożądane wyniki. Formuła marketingowa, określana również jako model marketingowy, to połączenie taktyk marketingowych i kanałów, które udowodniono, że docierają do pożądanej publiczności. Sformułowany marketing może obejmować dobrze napisaną wiadomość przesłaną przez określoną kombinację i powtórzenie reklam dostarczanych przez telewizję, radio, Internet i pocztę bezpośrednią.

Przykładem może być reklama telewizyjna wyświetlana cztery razy dziennie w określonych godzinach oglądania oraz duża reklama promocyjna w gazecie codziennej w tych samych dniach, co reklama telewizyjna. Połączenie można rozszerzyć, dodając komponent poczty bezpośredniej, który dociera do domu lub firmy w czasie, gdy reklama gazet i reklama telewizyjna są uruchomione. Aby uzyskać maksymalne wyniki, wszystkie reklamy powinny dostarczać tę samą wiadomość.

Opcje

Sformułowany marketing wykorzystuje sprawdzone kanały marketingowe, które są zbierane ze statystyk dostarczanych przez firmy zajmujące się badaniami marketingowymi. Firma może kupować wspólne dane zebrane przez badacza dla standardowych segmentów marketingowych i typowych produktów konsumenckich lub może wynająć firmę badawczą do prowadzenia własnych badań zaprojektowanych dla jej rynków i produktów. Ponieważ zmieniają się trendy i kierunki konsumenckie i marketingowe, konieczne są bieżące badania w celu ustalenia, co działa obecnie.

Na przykład rozwój Internetu może sprawić, że okaże się, że tradycyjne kanały marketingowe, takie jak prasa i direct mail, przestają być realnymi kanałami reklamowymi. Marketing Sherpa, firma zajmująca się badaniami marketingowymi, opublikowała informacje z ankiety, które pokazują, jak udana jest bezpośrednia poczta elektroniczna na arenie marketingu między firmami. Ponad 79% respondentów stwierdziło, że bezpośrednia poczta jest bardzo skuteczna. "Direct Magazine" donosi w artykule z lipca 2009 r., Że 15 procent osób otrzymujących katalog i 12 procent, które otrzymało list, pocztówkę lub ulotkę, kupiło go na stronie reklamodawcy.