Jaka jest dobra marża brutto dla firm handlu detalicznego?

Marże brutto - całkowita sprzedaż detaliczna netto po sprzedaży produktu - wynikają z szeregu zmiennych, w tym rodzaju sprzedawanego produktu i kanału sprzedaży detalicznej, który go sprzedaje. Najważniejsze jest to, że dobra marża brutto to taka, która pozwala sprzedawcy zapłacić za koszty operacyjne i wygenerować zysk.

Niskie marże detalistów

Marże brutto w handlu detalicznym są mierzone jako całkowity procent zysku wygenerowanego przez każdy sprzedany produkt. Na przykład, badanie magazynu "Forbes" z 2007 r. Odnotowało, że w trzecim kwartale 2006 r. Sieć magazynowa Costco generowała marże w wysokości około 12, 2%. Jest to niewielka marża, ale Costco pobiera od klientów roczne opłaty członkowskie, aby utrzymać ceny i marże Niska. Kupcy masowi, tacy jak Wal-Mart, również generują niskie marże, ale nadrabiają to wielkością sprzedaży. W czasopiśmie "Forbes" stwierdzono, że w trzecim kwartale 2006 r. Wal-Mart osiągnął marżę brutto w wysokości 23, 7 proc., Która w tamtym czasie była najwyższą marżą od czterech lat.

Detaliści o wysokich marżach

Detaliści, którzy sprzedają droższe towary i zapewniają wyższy poziom obsługi klienta, to zazwyczaj sieci o najwyższych marżach. Według magazynu "Forbes", wysokiej klasy detalista specjalizujący się w handlu detalicznym, Tiffany's, osiągnął imponującą marżę brutto na poziomie 55, 4 procent w trzecim kwartale 2006 roku. Jednak badanie "Forbes" spekulowało, że Tiffany i inni detaliści, którzy utrzymują wysokie ceny, aby wygenerować wysokie marże "mogą być poświęcając długoterminowy wzrost krótkoterminowych zysków "i ryzykuje, że klienci będą migrować do innych sprzedawców oferujących niższe ceny.

Erozja marży

Detaliści często zmuszeni są do życia przy niższych marżach ze względu na podwyżki cen od dostawców lub konkurowanie ze sprzedawcami, którzy obniżają ceny. Badanie przeprowadzone przez firmę Retail Owner's Institute wykazało, że detaliści są często zmuszani do obniżania cen ze względu na "największych detalistów nieustannie obniżających swoje koszty operacyjne, a następnie obniżających ich wymagane marże, aby mogli obniżyć swoje ceny detaliczne, aby lepiej konkurować z innymi detalicznymi potworami". Ceny producenta mogą również odgrywać rolę w obniżaniu marż. Zgodnie z analizą przeprowadzoną przez Inc.com, detaliści często muszą wybierać między przekazywaniem podwyżek cen dostawców do konsumentów, aby utrzymać marże lub utrzymać ceny na tym samym poziomie, a przyjęciem niższych marż w obawie przed wyobcowaniem klientów.

Cena jest kluczem

Podobnie jak w przypadku każdej firmy, ceny detaliczne i marże zależą od stanu gospodarki lub konkurencji w danej branży. Magazyn "Forbes" zauważa, że ​​na początku 2007 r. Wal-Mart rozpoczął wojnę cenową z firmą Target, w której obniżył ceny na telewizory o wysokiej rozdzielczości i inne produkty, a obniżki cen przełożyły się na niższe marże w sieci. Kluczem dla sprzedawców detalicznych jest znalezienie równowagi między sprzedażą produktów po cenie, która przyciągnie konsumentów i pobudzi sprzedaż, ale utrzyma ceny na tyle wysokie, aby generować marże brutto, które pokryją koszty operacyjne i przyniosą zysk.