Przykłady reklamy konkurencyjnej

Reklama konkurencyjna to wysiłek przynajmniej jednej firmy, który tworzy kontrast między swoim produktem a tą samą lub podobną ofertą produktów przez konkurentów. Wprowadzając kontrast dla konsumenta i próbując wpłynąć na wybór kupującego, firma ta ma nadzieję uzyskać większy udział w rynku.

Produkt wysokiej jakości

Łatwo zrozumieć konkurencyjną reklamę w kategoriach rynku dwóch konkurentów. Jeśli dwie firmy produkują płynny detergent do prania odzieży, będą pobierać podobną cenę za swój produkt. Jeśli jedno przedsiębiorstwo chce konkurować z drugim, utworzy reklamy pokazujące, jak jego detergent ma wyższą jakość.

Reklama porównawcza

Firma może pójść o krok dalej i spróbować porównać swój produkt z produktem konkurenta. Przykładem jest sytuacja, w której producent napojów gazowanych wykorzystuje wyniki niezależnego testu smaku, aby pokazać, dlaczego jego marka coli jest bardziej popularna niż cola produkowana przez konkurentów. Takie podejście wykorzystuje zaufanie konsumentów do niezależnych badań rynkowych.

Negatywne reklamy

Reklama negatywna może wymagać od konkurenta pomijania porównania i omawiania, w jaki sposób konkurent nie stanowi właściwego wyboru dla konsumenta. Ten reklamodawca oferuje swój produkt lub markę jako alternatywę poprzez wnioskowanie bez komentowania, dlaczego stanowi on lepszy wybór dla konsumenta. Na przykład w negatywnej reklamie politycznej kandydat może opublikować reklamę opisującą negatywną historię głosowania przeciwnika, a następnie powiedzieć "Głosuj za mną" na końcu reklamy. Jeśli nie ma dyskusji na temat przebiegu głosowania pierwszego kandydata, konsument nie może dokonać porównania na podstawie treści reklamy.

Ranking rynkowy

W Stanach Zjednoczonych firma musi wykazać wyższość swojego produktu, aby wpłynąć na wybór konsumenta. Firma może powiedzieć, w jaki sposób jej produkt został sklasyfikowany na rynku krajowym przez niezależną publikację lub firmę. Ta metoda reklamy implikuje wyższość niż na przykład wyniki jednego testu smaku. Gdy producent samochodów mówi o tym, że jego samochód jest najbardziej oszczędny w swojej klasie lub zajmuje pierwsze miejsce w rankingu firmy takiej jak JD Power and Associates, opiera się na rankingu rynkowym, aby wykazać wyższość produktu.