Najlepszy sposób, w jaki firma może budować i zarządzać asortymentem produktów i liniami produktowymi

Linia produktów firmy składa się z zestawu produktów, które są ze sobą powiązane; na przykład linia płatków śniadaniowych. Mieszanka produktów łączy w sobie kilka linii produktów. Firma może sprzedać linię płatków śniadaniowych, linię detergentów do prania i linię domowych środków czyszczących. Budowanie i zarządzanie rentownym asortymentem może zapewnić firmie duży udział w rynku i stworzyć wiele źródeł dochodu.

Koordynuj z działem produkcji

Zastanawiając się nad dodaniem nowej linii produktów do miksu, musisz mieć zdolność produkcyjną, aby spełnić wymagania projektu. Reklamowanie nowego produktu ma niewiele zalet, jeśli nie można produkować i wysyłać tego produktu w odpowiednim czasie. Spotkaj się z działem produkcji, aby przedyskutować, co będzie potrzebne, jeśli dodasz nową linię produktów.

Szukaj spójności dla celów brandingowych

Twój asortyment produktów powinien być spójny - to znaczy powinien reprezentować ogólną kategorię produktów w umyśle konsumenta, aby mógł rozpoznać Twoją firmę jako markę oferującą rodzaj produktu. Na przykład możesz oferować T-shirty, buty i odzież sportową i nadal reprezentujesz siebie jako firmę odzieżową. Podczas gdy niektóre duże korporacje oferują różne produkty, zazwyczaj robią to pod różnymi markami dla różnych rodzajów produktów.

Idź po głębokość

Nie musisz zawsze szukać nowego produktu, aby zwiększyć swoją ofertę. Możesz podać różne wersje tego samego produktu, co często jest nazywane głębokością produktu. Można na przykład zaoferować komputer studentom, bardziej zaawansowany model dla przedsiębiorców i mniejsze, przenośne modele dla podróżnych. Taka głębokość produktu może zwiększyć sprzedaż bez zmiany rodzaju oferowanego produktu.

Przypisz menedżerów do różnych linii

Każda linia produktów może wymagać specjalistycznej wiedzy z zakresu produkcji, marketingu i sprzedaży. W rzeczywistości możesz mieć zupełnie różnych klientów dla każdej linii. Przypisuj menedżera do każdej linii produktów, aby ktoś poświęcił się powodzeniu tego zestawu produktów. Następnie możesz zarządzać całą operacją, od czasu do czasu konsultując się ze swoimi menedżerami jako grupą.

Znaj swoje granice

Dodanie zbyt wielu produktów do mieszanki może przytłoczyć Ciebie i zasoby Twojej firmy. Przekonaj się, że każde dodanie do asortymentu produktów przyczynia się do twoich zysków i pasuje do twoich możliwości produkcyjnych, marketingowych i reklamowych.