Prognozy w zarządzaniu strategicznym

Aby opracować strategie zarządzania firmą, musisz ocenić swoją obecną pozycję i prognozować, jak to się zmieni w okresie planowania. Takie prognozy ułatwiają określenie celów strategicznych, a ważność strategii zależy od dokładności prognozowania. W zależności od rodzaju opracowywanej strategii, musisz wybrać techniki prognozowania, które najlepiej pozwolą ci przewidzieć, jak rozwinie się biznes.

Jakościowy

Skutecznym sposobem opracowania dokładnych prognoz dotyczących zarządzania strategicznego jest wykorzystanie kilku metod i sprawdzenie, czy dają one podobne wyniki. Podejście jakościowe jest doskonałe dla wstępnych wytycznych i opiera się na osądzie tych, którzy są najbliżej rynków. Zacznij od zapytania pracowników ds. Sprzedaży i marketingu o opinie na temat tego, jak rynki, którymi jesteś zainteresowany, ulegną zmianie. Pomocne są również dane wejściowe od dostawców i klientów. Gdy zbierasz informacje z różnych źródeł i stwierdzasz ich spójność, masz dobrą prognozę jakościową. Jeśli wystąpią poważne niespójności, musisz znaleźć dodatkowe źródła, aby prognoza była bardziej niezawodna.

Historyczny

Aby sprawdzić swoją prognozę jakościową i zwiększyć jej dokładność, potrzebujesz obiektywnych informacji. Dokładną i prostą metodą prognozowania ilościowego jest ekstrapolacja danych historycznych. Jeśli Twoja sprzedaż rośnie o 5 procent rocznie w ciągu ostatnich trzech lat, możesz przewidzieć kolejny 5-procentowy wzrost w przyszłym roku z pewnością. Ta metoda jest szczególnie przydatna w stabilnych sytuacjach i jeśli potwierdza twoją analizę jakościową. Jeśli Twoje środowisko biznesowe uległo zmianie, dane historyczne mogą nie być już stosowane, a jeśli Twoja prognoza nie zgadza się z danymi liczbowymi, musisz zastosować dodatkowe metody prognozowania.

Wzory

Czasami twoja strategia wymaga miesięcznych prognoz, ale dane historyczne zmieniają się nieregularnie co miesiąc. Nadal możesz używać takich danych historycznych, jeśli potrafisz wykryć wzór. Wiele zmiennych biznesowych zależy od przewidywanych wpływów rocznych lub sezonowych i sprawia, że ​​zmienne dane historyczne są istotne. Na przykład Twoja sprzedaż może wzrosnąć o 20 procent każdego grudnia, lub produkty, które są potrzebne w lecie, mogą mieć większość sprzedaży w kwietniu i maju. Jeśli możesz wykryć wzorzec regularny dla takich odmian, możesz uwzględnić go w swoich prognozach i uzyskać dokładne wyniki miesięczne.

Przyczyna i skutek

Jeśli nastąpiła poważna zmiana w Twojej sytuacji biznesowej, konieczne może być dostosowanie danych historycznych. Na przykład, jeśli nowy konkurent wejdzie na twój rynek, możesz prognozować mniejsze zyski. Jeśli wprowadzisz nowy produkt, będziesz miał koszty uruchomienia produktu, które początkowo obniżą Twoje zyski, ale ostatecznie zwiększą sprzedaż. Jeśli potrafisz zidentyfikować przyczynę zmiany danych historycznych, musisz uwzględnić ten efekt w swoich prognozach, aby odzwierciedlić zmianę sytuacji Twojej firmy na rynku.