Co sprawia, że ​​VP z wielkich sprzedaży w małym starcie?

Doświadczony, pełen pasji lider działu sprzedaży jest kluczem do rozwoju Twojej małej firmy. Wiceprezes ds. Sprzedaży potrzebuje zrozumienia zarówno pracowników działu sprzedaży, jak i pracowników motywujących. Jeśli zatrudniasz nowego lidera w dziale sprzedaży, poszukaj konkretnych kwalifikacji, które pozwolą mu odnieść sukces. Pomóż działowi sprzedaży w sprzedaży w poprawie kluczowych umiejętności na stanowisku.

Doświadczenie w zarządzaniu

Wiceprezes ds. Sprzedaży potrzebuje zrozumienia udanych umiejętności przywódczych, które często zdobywane są przez wcześniejsze doświadczenie menedżerskie. Jeśli ma kierować działem sprzedaży, musi wiedzieć, jak zarządzać i zmotywować pracowników działu sprzedaży, niezależnie od tego, czy masz jednego lub kilku sprzedawców na liście płac. Wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu umożliwia wiceprezesowi ds. Sprzedaży zrównoważenie różnych obowiązków związanych z zajmowanym stanowiskiem, zarówno administracyjnych, jak i związanych ze sprzedażą.

Doświadczenie w sprzedaży

Wynajmując VP z ofertami sprzedaży, szukaj kogoś, kto ma doświadczenie w sprzedaży, czy to w twojej firmie, czy w innej firmie. Nawet jeśli wiceprezes nie będzie obsługiwał samej sprzedaży, potrzebuje zrozumienia procesu i obowiązków sprzedawców, którymi zarządza. Jest również bardziej świadomy skutecznych strategii sprzedaży i jest lepiej przygotowany do wyznaczania standardów sprzedaży i celów. Udany rekord sprzedaży w branży podobnej do Twojej jest idealny, szczególnie jeśli jego doświadczenie w sprzedaży było w innej małej, start-upowej firmie. Posiadanie sprawdzonego rekordu sprzedaży od podstaw w nowej, małej firmie prawdopodobnie dobrze przełoży się na zaspokojenie potrzeb innej małej firmy.

Cechy behawioralne

Cechy behawioralne sprzedaży VP są również kluczowe dla jej sukcesu. Dla małego start-upu potrzebujesz lidera sprzedaży z pasją i entuzjazmem do swojej pracy. Poczucie innowacji i osobiste wyzwanie pozwala jej podjąć twórcze podejście, aby popchnąć firmę do sukcesu. Chcesz również VP sprzedaży z przywództwa i samokierowania, aby przejąć kontrolę nad departamentu. Przejrzyj wizję i wartości swojej firmy, aby zidentyfikować dodatkowe cechy behawioralne lub osobiste, które pasują do Twojej firmy, takie jak uczciwość, uczciwość i pozytywna energia.

Podejście do pracy

Podejście, które kierownik ds. Sprzedaży podejmuje do pracy, to kolejna kwestia. Poszukaj lidera sprzedaży, który ceni ciągłą edukację w terenie. Elastyczny menedżer, który chce być na bieżąco z nowymi innowacjami, utrzymuje konkurencyjność Twojej firmy. Twój Wiceprezes ds. Sprzedaży powinien również posiadać silne umiejętności komunikacyjne i umiejętność pozytywnej interakcji z personelem. Przywódca musi komunikować się nie tylko ze swoimi sprzedawcami, ale także z innymi działami w firmie.