O reklamie od drzwi do drzwi

Sprzedaż drzwi do drzwi jest tradycją marketingową od setek lat. Chociaż nie możemy już podróżować w krytych wagonach, szukając nabywców naszych produktów, reklama "od drzwi do drzwi" i sprzedaż bezpośrednia nadal mają miejsce w marketingu, a gdy są właściwie stosowane, mogą być skutecznym sposobem na sprzedaż klientom.

Osobista sprzedaż

Najbardziej znaną metodą bezpośredniej sprzedaży jest osobisty marketing "od drzwi do drzwi". Sprzedawczyni wychodzi, puka do drzwi i próbuje sprzedać produkt lub usługę tym, którzy odpowiadają. Może to być frustrująca forma marketingu "od drzwi do drzwi", zwłaszcza że znaki "bez nagabywania" przenikają dzielnice. Jednak z drugiej strony utalentowany sprzedawca może wykorzystać tę okazję do zbudowania trwałych relacji z konsumentem. To właśnie ta relacja może zwiększyć jego szanse na sprzedaż.

Wieszaki na drzwi

Wieszaki na drzwi są bardziej pasywną formą reklamy od drzwi do drzwi. W takim przypadku ulotki lub małe reklamy są umieszczane na drzwiach konsumentów. Nie ma rzeczywistej interakcji z potencjalnymi klientami i mogą oni czytać reklamę w dowolnym momencie. Wskaźniki sukcesu dla tego rodzaju reklamy są różne, zazwyczaj w zależności od tego, jak dobrze zaprojektowano wieszak do drzwi i rzeczywisty produkt, który jest oferowany. Koszty tego rodzaju reklamy bezpośredniej obejmują projektowanie, drukowanie i dystrybucję.

Powszechne problemy

Najczęstszym problemem, z którym muszą się zmierzyć reklamodawcy od drzwi do drzwi, jest to, że konsumenci są bardzo doświadczeni, a wielu nie docenia tego, że są w domu. Potrzeba bardzo wykwalifikowanej osoby do sprzedaży, aby przejść przez ten narzucony przez konsumenta mur. Wieszaki do drzwi rozwiązują niektóre problemy związane ze sprzedażą bezpośrednią, ale brakuje im osobistego kontaktu, który może zaoferować sprzedawca. Ponadto, ponieważ oznaczenia "żadnych nagabywanie" są coraz częstsze, terytoria sprzedaży są ograniczone.

Skuteczność

Skuteczność reklamy "od drzwi do drzwi" zależy od kilku czynników. Wysoko wykwalifikowany sprzedawca będzie oczywiście bardziej skuteczny niż ten, który dopiero zaczyna, podobnie jak efektowny wieszak na drzwi oferujący ogromną zniżkę będzie skuteczniejszy niż zwykła karta z nijakim ogłoszeniem o sprzedaży. Niepowodzenie jest bardzo powszechne w reklamie bezpośredniej, a potrzeba bardzo zmotywowanej i wytrwałej osoby, aby móc sprzedawać w ten sposób.