Co napędza strategię cenową?

Firmy opierają swoją strategię cenową na wielu czynnikach, w tym na niektórych, które nie zawsze są w najlepszym interesie ich działalności. Celem każdego udanego małego biznesu jest zwiększenie przychodów i maksymalizacja zysków, ale strategia cenowa może faktycznie działać przeciwko Tobie, powodując, że Twoja firma traci pieniądze i pozostaje niekonkurencyjna w Twoim segmencie.

Ceny na rynku

W celu zwiększenia sprzedaży małe firmy czasami obniżają swoje usługi ze średniej ceny rynkowej. W krótkim okresie Twoja mała firma może odnotować wzrost sprzedaży, ale w dłuższej perspektywie można się spodziewać cieńszych linii zysku. Inwestor miliardera Warren Buffett powiedział: "Cena jest tym, za co płacisz. Wartość jest tym, co dostajesz. "Znalezienie odpowiedniego punktu cenowego przy jednoczesnym podkreślaniu wartości jest punktem równowagi, do którego musi dążyć każdy mały podmiot gospodarczy.

Wycena kosztów

Produkty, które sprzedajesz i oferowane przez Ciebie usługi, często są wyceniane na podstawie ceny za surowce i czasu poświęconego na przygotowanie produktu do sprzedaży. Różnica między Twoimi kosztami a ceną detaliczną stanowi Twoją marżę. Im większy margines, tym więcej pieniędzy dla przedsiębiorstwa. I odwrotnie, trudno jest utrzymać cienkie marże zysku.

Segmentacja klientów

Doświadczeni operatorzy biznesowi wiedzą, że pobieranie różnych cen od klientów jest dobrym interesem biznesowym. Nie każdy klient jest taki sam i nie każdy klient ceni takie same produkty lub usługi. Możesz zaoferować ten sam produkt różnym klientom, ale opakowanie, opcje dostawy, usługa i komunikat marketingowy zapewniają elastyczność cenową. Obciążając wszystkich tą samą ceną, możesz stracić szansę na zarobienie większej ilości pieniędzy od klientów chętnych zapłacić więcej.

Ceny zniżkowe

Klienci uwielbiają oszczędzać, ale te oszczędności mogą się wydarzyć kosztem zysków. Jeśli dasz swojemu zespołowi sprzedaży zbyt dużo miejsca na obniżenie cen, mogą oni szybko obniżyć swoje ceny, aby zamknąć sprzedaż. Głębokie obniżenie ceny może również wpłynąć na postrzeganie produktów, ponieważ klienci mogą uznać swój produkt lub usługę za tani, jak w obniżonej cenie.

Odsprzedaż produktu

Niektóre firmy wolą sprzedawać swój główny produkt po cenie niższej lub nieco niższej, wiedząc, że ich zespół sprzedaży może zwiększyć zyski z domu dzięki upsellingowi. Na przykład, jeśli Twoja mała firma sprzedaje odkurzacze, możesz zdyskontować cenę swoich kanistrów, aby przyciągnąć klientów. Poprzez sprzedaż pożądanych dodatków, toreb zastępczych i przedłużonej gwarancji można uzyskać większe zyski. Tego rodzaju układ może być zwrotny, jeśli twoja mała firma składa się z kupujących, którzy tylko kupują pożądane "dodatki" w sklepie z rabatem.