Trudno sprzedawane i miękkie metody sprzedaży w reklamie

Zastosowana w reklamie metoda "twardej sprzedaży" i "miękkiej sprzedaży" demonstruje dwa bardzo różne sposoby sprzedaży produktu, oparte odpowiednio na korzyściach wychwalających lub wywołujących subtelne reakcje emocjonalne. Nie istnieje żadna dobra ani zła metoda prezentacji produktu, ponieważ sukces zawsze mierzy się reakcją klienta. Jeśli klienci kupują więcej produktów ze względu na pilną potrzebę kampanii reklamowej, to ten klient reklamowy jest bardziej skłonny do stosowania tego podejścia w przyszłości. Zrozumienie, w jaki sposób działa każde działanie reklamowe, pomoże Ci określić, który z nich jest odpowiedni dla Twojej firmy.

Prezentacje produktów

Jednym z powszechnych rozwiązań typu "hard-sell" jest demonstracja produktu. Zobaczysz to w wielu postaciach, w tym w porównaniu, demonstracji cech produktu i podejścia do jakości życia, które stara się sprawić, że będziesz się zastanawiał, jak możesz żyć bez tego produktu. Powodem, dla którego demonstracja produktu jest podejściem trudnym do sprzedania, jest to, że stara się przekonać Cię, że jeden produkt jest lepszy od innego na podstawie bezpośredniego porównania. Reklama mówi ci, że musisz kupić ten produkt teraz, ponieważ właśnie udowodniliśmy, że jest lepszy niż konkurencja.

Wakacje

Reklamy wakacyjne wykorzystują metody "miękkiej sprzedaży" i "twardej sprzedaży", ale dzięki reklamom typu "miękka sprzedaż" powstały bardziej kultowe obrazy reklamowe. Dobrym tego przykładem jest ewolucja Świętego Mikołaja jako wizerunku reklamowego Coca-Cola Co. Przed 1931 r. Wizerunki Świętego Mikołaja różniły się od czerwonego garnituru do zielonego garnituru i chudego mężczyzny do większego mężczyzny. W 1931 roku Coca-Cola zaczęła wyświetlać reklamy przedstawiające nowy wizerunek Świętego Mikołaja stworzony przez artystę Haddona Sundbluma, który wypija produkty Coca-Coli. Ten obraz pozostaje niezapomnianą reprezentacją Świętego Mikołaja i jest również przykładem skutecznej reklamy miękkiej sprzedaży.

Infomercials

Infomercial jest długometrażową reklamą zwykle trwającą 30 minut. Koncentruje się na jednym produkcie lub jednej rodzinie produktów i jest przykładem reklamy twardej sprzedaży. Szybkie tempo reklamy internetowej zwiększa się dzięki głośnemu skoku sprzedaży, dużej i często migającej grafice komputerowej oraz ciągłemu powtarzaniu informacji potrzebnych do zakupu produktów.

Humor

Humor jest powszechnym elementem reklamy w miękkich sklepach, zgodnie z witryną "Wiek reklamowy". Humor jest wykorzystywany, aby przyciągnąć uwagę konsumenta, nie będąc bezpośrednio w polu sprzedaży. Reklamy piwne z humorystycznymi sytuacjami to jedne z bardziej popularnych podejść do reklam miękkich. Reklamodawca używa humoru, by kojarzyć pozytywne odczucia z produktem. Podejście to ma na celu zabawienie widza, a nie sprawienie, aby widz miał wrażenie, że ogląda reklamę.