Przykład reklamy typu "Hard Sell"

Istnieją dwa główne rodzaje reklam - twarde i miękkie sprzedawanie. Reklama typu "miękka sprzedaż" jest bardzo subtelna w swoim podejściu i pozwala konsumentowi zastanowić się nad zakupem. Twarde reklamy sprzedają się znacznie bardziej osobiście, a entuzjastyczni sprzedawcy naciskają na produkt lub usługę. Jest czas i miejsce dla obu rodzajów reklamy, a przy właściwym użytkowaniu reklama twardo sprzedająca może być bardzo skuteczna.

Sprzedaż samochodów

Sprzedaż samochodów to doskonały przykład reklam twardej sprzedaży. Wkraczasz do salonu dealerskiego i od razu przechodzi do ciebie sprzedawca, który zaczyna określać, dlaczego jesteś i co może zrobić, aby dostać się do pojazdu. W procesie tym pomagają im psychologiczne manewry i mogą być przytłaczające dla niektórych kupujących. Sprzedawcy samochodów koncentrują się na korzyściach płynących z pojazdu i nie przejmują się za odpowiedź. Jeśli uda ci się to zrobić bez kupowania czegoś, przygotuj się na niekończące się kontrole, dopóki tego nie zrobisz.

Infomercials

Infomercials to kolejny znany przykład ciężkiej sprzedaży. Programy te koncentrują się również na korzyściach płynących z produktu i są silnie oparte na filozofii marketingu "co tam dla mnie". Wymieniają one numer, do którego należy zadzwonić kilka razy w miejscu reklamowym, oferują zachęty, aby skłonić konsumentów do połączenia, a także zauważysz powtórzenie nazwy produktu w reklamie. Ma to na celu dosłowne dotarcie do punktu widzenia podświadomości widza.

Sklepy meblowe

Podobnie jak sprzedawcy samochodów, sprzedawcy mebli są agresywni i aktywnie ścigają swoich klientów. Sprzedaż mebli również zwykle wymaga podejścia opartego na korzyściach, a sprzedawcy wiedzą, że nie chcą nie odpowiedzieć. Ta branża znana jest także z agresywnych działań następczych. Konsumenci często mogą czuć się znęcani, kupując więcej mebli niż potrzebują lub droższych sztuk, niż zamierzali kupić.

Characteristists

Twarde kampanie reklamowe mają pewne wspólne cechy. Są agresywne, oparte na świadczeniach, a produkty zwykle nie są czymś, czego konsumenci potrzebują codziennie. Ponieważ artykuły luksusowe, wysokie lub zbyteczne są trudniejsze do sprzedania, często stosowne jest podejście polegające na "twardej sprzedaży". Produkty codziennego użytku zazwyczaj nie muszą być wprowadzane do obrotu w ten agresywny sposób, ponieważ konsumenci wiedzą, że ich potrzebują i nie będą się spierać o to. Jeśli chodzi o przedmioty trudniejsze do sprzedania, trzeba być bardziej agresywnym i przekonującym.