Analiza zewnętrzna firmy

Analiza zewnętrzna pomaga śledzić trendy i wydarzenia w Twojej branży, które mogą mieć wpływ na Twoją firmę, ale są poza kontrolą. Niektóre osoby przeprowadzają jedną z nich w ramach pełnej analizy SWOT, która analizuje również wewnętrzne i słabe strony firmy. Uzbrojony w zewnętrzną analizę Twoja firma może podejmować i wdrażać decyzje, które pomogą Twojej firmie iść do przodu i stać się bardziej konkurencyjną.

Rynek

Sekcja rynkowa analizy analizuje szanse i zagrożenia branży, w której konkurujesz. Spójrz na ogólny rozmiar branży, aby zorientować się, ile firm oferuje podobne produkty i usługi, a następnie zbadać przewidywany wzrost branży. Zidentyfikuj przeszkody w wejściu, które mogą spowodować, że potencjalni konkurenci będą dwa razy myśleć o założeniu firmy podobnej do Twojej. Przejrzyj system dystrybucji, np. W jaki sposób pozyskujesz produkty od producenta lub od odsprzedawcy, aby zidentyfikować mocne i słabe strony procesu, które mogą wpłynąć na Twój biznes, jeśli warunki rynkowe ulegną zmianie. Szukaj zmian na rynkach krajowych i globalnych, które oferują Twojej firmie możliwość sprzedaży produktów lub usług w nowych regionach.

Trendy ekonomiczne

Trendy ekonomiczne mogą wpłynąć na twoją firmę na lepsze lub na gorsze, więc bycie na bieżąco z wszystkim, co może wpłynąć na twoją rentowność, jest kluczem do prowadzenia ciągłej zewnętrznej analizy. Na przykład spójrz na wskaźniki ekonomiczne, takie jak poziomy recesji lub stopy procentowe, które wpływają na siłę nabywczą. Miej oko na trendy technologiczne, które mogą ulepszyć lub uczynić przestarzałe w sposobie przetwarzania zamówień, świadczenia usług lub wytwarzania produktów. Określ zmieniające się przepisy lub kwestie prawne, które mogą mieć wpływ na Twoją działalność.

Zawodnicy

Pilnowanie konkurencji jest koniecznością, jeśli chcesz zdobyć większy udział w rynku, a nawet zachować konkurencyjność. Oceń wyniki swojej konkurencji, przeglądając usługi i oferowane przez nich produkty oraz ich strukturę cen. Wymień ich mocne i słabe strony, aby lepiej zrozumieć, jak Twoja firma się porównuje. Zapoznaj się z ich działaniami marketingowymi, aby dowiedzieć się, jaki rodzaj wizerunku przedstawiają, i zbadaj ich stronę internetową i strony mediów społecznościowych, aby poczuć relacje, które budują z ich docelowym rynkiem.

Demografia

Dokładna analiza danych demograficznych na rynku docelowym jest cennym elementem analizy zewnętrznej, ponieważ pomaga ustalić, czy jesteś na bieżąco z wiadomościami marketingowymi. Przejrzyj cechy, które posiada twój rynek, takie jak wiek, zainteresowania, antypatie, lokalizacja, poziom dochodów i potrzeby. Następnie poszukaj segmentów na rynku, na których możesz wskazać wiadomości marketingowe. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem salonu, wiadomości reklamowe, które przemawiają do młodych dorosłych w wieku 20 lat, muszą brzmieć inaczej niż te, które tworzysz, aby przyciągnąć seniorów, którzy chcą, aby ich włosy były wysuwane i suszone co tydzień.