Akwizycja jako plan marketingowy

Organizacje wykorzystują akwizycję jako tanią i czasami skuteczną metodę marketingu w celu zwiększenia bazy klientów. Osobisty kontakt opracowany pomiędzy sprzedawcą a klientem może skutkować wysokim potencjałem sprzedaży, jeśli zostanie skutecznie wdrożony. Celem akwizycji jest dostarczenie informacji. Akwizycja nie jest jednak nagabywaniem od drzwi do drzwi. Podczas gdy prawnik "od drzwi do drzwi" wymaga punktu sprzedaży, dystrybutor udostępnia jedynie informacje o produkcie lub usłudze.

Wygeneruj sprzedaż

Akwizycja to metoda marketingowa wykorzystywana przez organizacje do generowania spotkań dla przedstawicieli handlowych organizacji. Canvassers ustanowiło spotkania ze szczegółowymi informacjami dotyczącymi interesów konkretnego klienta. Chociaż skuteczne akwizycje nigdy nie zapewnią, że klient ostatecznie zakupi produkt lub usługę, akwizycja może mieć wyższy wskaźnik skuteczności niż zimne połączenia. Ten rodzaj marketingu pozwala organizacji wyznaczać terminy jakości poprzez marketing bezpośredni dla klienta końcowego.

Dostosowywanie

Bez względu na to, jakiego rodzaju usługi lub produkty sprzedaje organizacja, firma może dostosować akwizycję do swoich potrzeb. Podczas gdy inne formy reklamy odnoszą się do całej populacji, osoba zajmująca się dystrybucją może odpowiedzieć na potrzeby każdej osoby, z którą się kontaktuje. Ta interakcja z klientem dostarcza istotnych informacji, które organizacja może wykorzystać do dalszego dostosowania produktu lub usługi. Przeprowadzanie niewielkich ankiet przez proces akwizycji pomaga organizacji ulepszyć produkt lub usługę, angażując klientów i identyfikując ich potrzeby.

Cena £

Organizacje nieposiadające dużej ilości kapitału mogą wykorzystywać akwizycję jako opłacalną formę reklamy. Organizacja może bezpośrednio ograniczyć koszty związane z akwizycją do wynagrodzeń wypłacanych nabywcom. Ponadto, ze względu na kontakt osobisty związany z akwizycją, ta forma marketingu może mieć wysoki wskaźnik sukcesu na jednego klienta, co czyni ją opłacalną formą marketingu dla organizacji, których nie stać na inne typy.

Zarządzanie akwizycją

Ważnym aspektem akwizycji jest zarządzanie akceleratorami. Menadżer powinien dostarczyć snowboardzistom dobry scenariusz, zrekrutować ich, przeszkolić i śledzić ich postępy. Odpowiedni scenariusz i trening stanowią różnicę pomiędzy skuteczną kampanią agitacyjną a taką, która nie zapewnia żadnego zwrotu z inwestycji organizacji. Rekruci akwizycyjni muszą mieć pełne zrozumienie biznesu, aby mogli udzielić świadomych odpowiedzi na pytania zadawane przez potencjalnych klientów.