Wada wprowadzenia dojrzałej gospodarki rynkowej

Dojrzały rynek to taki, w którym istniejące firmy, produkty i klienci znajdują się w stagnacji. Na rynek wchodzi kilka nowych firm, a innowacja odbywa się powoli. Podczas gdy udane wejście na rynek dojrzały może zapewnić stabilność, napotykasz na wiele wyzwań i niedociągnięć przy wchodzeniu na rynek.

Ustaleni konkurenci

Z definicji dojrzały rynek ma już wiele uznanych przedsiębiorstw. W ten sposób wchodziłbyś na rynek już za sobą pod względem generowania świadomości marki wśród klientów. Twoi konkurenci lepiej znają branżę, działalność biznesową i klientów. Te czynniki stawiają cię w niekorzystnej sytuacji strategicznej. Twoi klienci mają także większą znajomość firm już działających na rynku.

Ustalone nawyki kupowania

Oprócz uznawania dotychczasowych dostawców, klienci na dojrzałym rynku mają również zwykle ustalone nawyki zakupowe. Prawdopodobnie już ocenili zalety i wady różnych dostawców w branży i wybranych preferowanych firm. Trudno jest przebić się na istniejącym rynku, na którym większość klientów rozwinęła lojalność lub rutynowe relacje zakupowe z konkurentami. Zazwyczaj musisz dużo inwestować i działać agresywnie, aby przyciągnąć klientów.

Ograniczone możliwości rozwoju

Dojrzały rynek, z definicji, oferuje również niewiele miejsca na silny wzrost. Nawet jeśli uda ci się zrobić miejsce dla siebie na rynku, trudno jest znaleźć nowych klientów i wprowadzić znaczące innowacje, które popychają branżę do przodu. To wyzwanie wprowadza także kluczową korzyść z wejścia na dojrzały rynek dzięki silnej, innowacyjnej ofercie. Jednak znalezienie nowych sposobów dystrybucji towarów lub przyciągnięcia uwagi klientów jest trudne.

Znaczące inwestycje

Koszty pomyślnego wejścia na dojrzały rynek są zwykle wysokie. Wprowadzenie nowego konkurenta zabiera dużo więcej pieniędzy, ponieważ musisz stworzyć reputację marki i promować siebie, aby odciągnąć klientów od innych dostawców. Musisz również inwestować w badania i rozwój produktów, aby dać klientom coś innego w swojej ofercie. Budżety marketingowe i promocyjne dla nowych uczestników na dojrzałym rynku są zwykle również wysokie.