Wady zróżnicowanego marketingu

Małe przedsiębiorstwo zwykle nie może sobie pozwolić na sprzedaż dla wszystkich. Większość firm uważa, że ​​należy identyfikować rynki niszowe z klientami, którzy najczęściej kupują ich produkty. Wspólna mądrość marketingowa sugeruje również, że firma powinna dostosować swój przekaz do każdej grupy, do której jest skierowany. Chociaż zróżnicowany marketing jest skuteczny, ma pewne wady, i powinieneś zbadać te wady przed rozpoczęciem zróżnicowanego programu marketingowego. Być może będziesz musiał wybrać marketing od najmniejszej możliwej grupy lub marketing do największej możliwej grupy.

Zakłopotana wiadomość

Jeśli zmienisz wiadomość za każdym razem, gdy zarejestrujesz się w innej grupie, Twoja firma może nie mieć silnej tożsamości. Sprawdź, czy masz podstawowy komunikat, który spodoba się w grupach. Możesz nie potrzebować zróżnicowanego marketingu. Jeśli chcesz rozróżnić swoją wiadomość dla różnych grup odbiorców, na przykład dla różnych grup wiekowych, znajdź sposób na umieszczenie czegoś w reklamie, która jest prawdziwie uniwersalna w odniesieniu do Twojej firmy lub produktu, tak aby nawet niszowe rynki zidentyfikowały Cię jako firmę, która ma szeroki urok.

Koszt

Możesz wydawać dużo pieniędzy na reklamę, próbując odwołać się do niszowych rynków. Jeśli każda z umieszczonych reklam jest tak ukierunkowana, nie można jej ponownie wykorzystać lub można jej użyć tylko w niektórych mediach, poniesiesz dużo kosztów, tworząc nowe reklamy dla każdej grupy. Ponadto nie będziesz uprawniony do otrzymania rabatowych stawek reklamowych, jeśli będziesz musiał umieszczać swoje reklamy w wielu różnych punktach sprzedaży. Zważ korzyści wynikające z wykorzystywania określonego rynku na niekorzyść nadmiernego rozrzucania reklam.

Zły profil klienta

Jedną z obaw związanych ze zróżnicowanym marketingiem jest to, że możesz nie wiedzieć, kim jest twój klient. To, że grupa docelowa jest dobrze zdefiniowana, nie musi oznaczać, że jest to właściwa grupa, do której należy dążyć. Jeśli zawęzisz zbytnio koncentrację, możesz w rzeczywistości stracić potencjalnych klientów w grupie, o której nie pomyślałeś. Przygotuj się na zmianę strategii, jeśli uznasz, że rynek docelowy nie reaguje w sposób przewidziany przez Ciebie. Zawsze sprawdzaj rynki niszowe, które zignorowałeś, aby sprawdzić, czy mylisz się co do swoich nawyków zakupowych.

Ograniczony wzrost

Zróżnicowany marketing dla małych grup klientów może mieć ograniczenia. Możesz rozwijać się tylko dzięki niszowemu rynkowi. Poza tym musisz albo zidentyfikować nowe rynki docelowe, albo znaleźć sposób na odwołanie się do szerszego rynku. Zrównoważ swój sposób myślenia o obsługiwaniu konkretnych typów klientów ze świadomością, że musisz znaleźć nowych klientów. Zdecyduj, czy chcesz serię rynków niszowych, czy też chcesz wejść na rynek ogólny w pewnym momencie swojego wzrostu.