Wady unikalnej oferty sprzedaży

Opracowanie unikalnej oferty sprzedaży - potężny komunikat sprzedażowy, który przekonuje klientów, że twój produkt lub usługa jest jedynym, który może zaspokoić ich potrzeby - jest skutecznym celem marketingowym. Są jednak wady budowania kampanii wokół unikalnej propozycji sprzedaży, zwłaszcza jeśli koncentrujesz się na opracowywaniu oferty sprzedaży z wyłączeniem innych strategii marketingowych.

Krótkie okresy przydatności do spożycia

Wspólną taktyką jest oparcie unikalnej oferty sprzedaży na konkretnej korzyści, którą oferujesz klientom. Sama w sobie nie ma nic złego w tym podejściu, ale wydarzenia pozostające poza twoją kontrolą - takie jak szybka zmiana technologiczna lub kulturowa - mogą nadać twojej ofercie sprzedaży krótki termin przydatności do spożycia, zgodnie z książką "Zaawansowane zarządzanie marką: zarządzanie markami w zmianie Świat ", Paul Temporal. Na przykład, jeśli produkujesz sprzęt komputerowy, zmiany w branży mogą sprawić, że twoja korzyść będzie wyglądać na beznadziejnie przestarzałą w ciągu roku.

Zła wiadomość

Możliwe jest opracowanie unikalnej oferty sprzedaży, która nie odpowiada potrzebom docelowych klientów. Jeśli na przykład opierasz swoją ofertę sprzedaży na niskich cenach, ale Twoja docelowa grupa demograficzna dba o jakość niż cenę, kupujący mogą odrzucić Cię z ręki. Kluczem jest zrobienie badań i odkrycie, czego szukają Twoi docelowi konsumenci. Następnie wykorzystaj dane z badań, aby opracować atrakcyjną propozycję sprzedaży, która bezpośrednio odpowiada na te potrzeby.

Nieunikalny

Twierdzenie, że oferuje wyjątkowe korzyści, gdy klienci wiedzą, że nie będzie, wydaje się naiwne w najlepszym przypadku, a nieetyczne w najgorszym. Na przykład, wspólna taktyka odróżniania produktów od konkurencji obejmuje podkreślanie różnic w cechach produktu, cenach, praktykach produkcyjnych, rabatach, kulturze firmy, szybkości i niezawodności, zgodnie z książką "Competitive Intelligence" autorstwa Christophera Westa. Oświadczenie, że Twoja firma jest wyjątkowa pod każdym z tych względów, musi sprostać wymaganiom konsumenckim. Innymi słowy, twoja unikalna propozycja sprzedaży będzie mieć odwrotny efekt, jeśli twój produkt lub usługa nie będzie w żaden szczególny sposób unikalny.

Wąska ostrość

Unikalna propozycja sprzedaży musi koncentrować się na wąskim aspekcie produktu, aby być zwięzłym i fascynującym. Wadą tego wąskiego celu jest to, że klienci mogą nie zdawać sobie sprawy z wielu innych korzyści wynikających z używania produktu lub usługi. Niewiele można zrobić w związku z tym problemem w ramach krótkiej oferty sprzedaży, więc będziesz musiał znaleźć inne sposoby wyjaśnienia pełnego zakresu korzyści Twojego produktu. Wskazanie potencjalnych nabywców na przykład na stronę informacyjną jest skutecznym rozwiązaniem.