Jak określić przyszłe prognozy dotyczące małego planu biznesowego

Biznesplan może być skutecznym narzędziem planowania dla firmy dowolnej wielkości. Może to być również dokument, który pomaga przekonać inwestorów lub kredytodawców do zapewnienia finansowania przedsiębiorstwom. Jedną z najważniejszych części biznesplanu jest sekcja finansowa, z prognozami przychodów, zysków i innych wartości na przestrzeni kilku lat. Planiści mogą zminimalizować użycie domysłów, wykorzystując wiarygodne źródła branżowe dla prognozowanych wartości tak często, jak to możliwe.

Wzrost przychodów

Pracując nad projekcjami finansowymi w małym biznesplanie, zespół zarządzający powinien najpierw zidentyfikować czynniki, które najbardziej przyczyniają się do wzrostu przychodów. Przykładem takiego czynnika może być umiejętność zarządzania innowacjami w przedsiębiorstwie. W wielu przypadkach jest mniej takich czynników w początkowych latach firmy i później. Jeśli zespół ma dostęp do danych finansowych z innej, podobnej firmy, przydatne może być zastosowanie analizy względnej poprzez porównanie wzrostu przychodów z wynikami drugiej firmy.

Uzasadnienie dla prognoz

Zamiast zgadywać o procentowych wzrostach prognoz, odwołaj się do wiarygodnych źródeł, które dostarczają danych w oparciu o rzeczywiste doświadczenia małych firm z różnych branż. Czasopisma i stowarzyszenia branżowe często sponsorują badania wydajności biznesowej i publikują wyniki online oraz w raportach drukowanych. Stowarzyszenie RMA Risk Management Association, dawniej Robert Morris Associates, publikuje znaną serię Annual Statement Studies. Dostarcza danych ze sprawozdań finansowych małych i średnich przedsiębiorstw w większości branż.

Rozbicie go

Jest kuszące dla właścicieli firm, którzy są nadmiernie optymistyczni, gdy patrzą w przyszłość swojej firmy. Biznesowi planiści powinni być jak najbardziej realistyczni z prognozami finansowymi. Tim Berry, ekspert ds. Planowania biznesowego i anioł inwestor, zaleca łamanie liczb w swoich komponentach, aby realistycznie pracować nad projekcjami. Stosuje tę technikę do wszystkich kategorii sprawozdań finansowych, które można zredukować do oddzielnych komponentów. Po zaplanowaniu komponentów, planista może je uśrednić, aby uzyskać sumę, którą można wykorzystać w ostatecznych prognozach. Informacje uzyskane w tym procesie mogą pomóc uzasadnić wyniki w przypadku wyzwań.

Prognozy oświadczeń

W prognozowaniu sprzedaży Berry sugeruje podział sprzedaży na sprzedaż jednostkową i ceny. Następnie przyjrzyj się dokładnie kosztom. Podejmij koszty sprzedaży, aby zrozumieć, ile będzie to kosztować sprzedaż, którą prognozujesz. Oddzielne koszty stałe od kosztów zmiennych. W prognozie przepływów pieniężnych zapoznaj się z historycznymi analizami, aby uzyskać realistyczne okresy zbierania faktur, z których możesz skorzystać. Przy projektowaniu dochodu planiści mogą wykorzystywać informacje z prognoz sprzedaży, prognoz wydatków i prognoz przepływów pieniężnych.