Sposoby na zwiększenie popytu na produkty

Wzrost popytu na produkty jest kluczem do uzyskania przychodów i zysków. Są to typowe motywy finansowe resellera produktów, który nabywa produkty do odsprzedaży klientom po marży. Poszczególne metody stosowane w celu zwiększenia popytu na produkty różnią się w zależności od ram czasowych i obecnego statusu produktu na rynku.

Ulepszenia

Jednym ze sposobów na zwiększenie popytu na produkty jest zaoferowanie czegoś, co jest wartością rynkową. Opracowywanie i badanie produktów jest zwykle stosowane przez firmy do opracowywania lub ulepszania oferty produktów. W przypadku firm detalicznych oznacza to często przeprowadzanie badań przez grupy fokusowe lub ankiety wśród producentów i pytania o szczególne cechy i korzyści związane z projektowaniem. Z biegiem czasu iteracje istniejących produktów będą miały większe zapotrzebowanie, jeśli poprawisz je w sposób, jakiego oczekują klienci.

Promocje

Wspólną funkcją biznesową używaną w celu napędzania firmy lub popytu na produkty są promocje. Jest to element marketingowy, w którym płacisz za reklamę, wykorzystujesz możliwości medialne w public relations i prowadzisz osobiste działania sprzedażowe z potencjalnymi klientami. Kluczowe znaczenie ma podkreślenie zalet produktu przez konkurujące alternatywy i wyjaśnienie ich wartości. Możesz również wykorzystać istniejące relacje z klientami dzięki sprzedaży krzyżowej, aby promować konkretny produkt dla lojalnego klienta.

Demonstracje w sklepie

Popularną techniką, która coraz częściej stosowana jest w handlu detalicznym, są demonstracje produktów w sklepach. Próbki żywności stanowią podstawę w supermarketach. Sprzedawcy elektroniki oferują szereg produktów wystawowych, które klienci mogą wypróbować, gdy wejdą do sklepu. Zwiększa to zainteresowanie kupujących i pozwala klientowi doświadczyć produktu przed zakupem. Sprzedawcy kuchni i urządzeń również korzystali z demonstracji produktów w sklepie.

Obniżki cen

Podczas gdy sprzedawcy zorientowani na wartość lub sprzedawcy z wyższej półki zwykle starają się zoptymalizować okazje do sprzedaży o wysokiej wartości, obniżki cen mogą zwiększyć popyt na produkty. Rabaty, rabaty i inne promocje sprzedaży sugerują lepszą propozycję wartości, ponieważ klient płaci mniej niż wcześniej za ten sam produkt. Technika ta jest zwykle stosowana pod koniec cyklu życia produktu, gdy początkowe zapotrzebowanie spada, a firma chce usunąć pozostałe zasoby.