Wpływ zwrotu na marżę brutto

Zwrot sprzedaży następuje, gdy mała firma zwraca klientowi zwracany produkt. Wpływ zwrotów ze sprzedaży na marżę brutto zależy od wysokości zwrotów i pierwotnego kosztu wytworzenia lub zakupu zwróconych produktów. Marża brutto Twojej firmy może wzrosnąć, zmniejszyć się lub pozostać niezmieniona w wyniku zwrotów ze sprzedaży.

Nagrywanie zwrotu ze sprzedaży

Po zaakceptowaniu zwrotu przez klienta, rejestrujesz zwrot na koncie zwrotów i dodatków sprzedaży i odejmujesz pierwotny koszt przedmiotu od rachunku kosztu własnego sprzedaży. Kwota każdego zwrotu i kosztów może się różnić w zależności od konkretnej pozycji. Na przykład możesz zwrócić 10 USD za jedną sztukę z kosztem 6 USD i możesz zwrócić 8 USD za kolejny przedmiot z kosztem 4 USD.

Sprzedaż netto

Zwroty sprzedaży zmniejszają sprzedaż netto, która równa się przychodom ze sprzedaży minus zwroty sprzedaży i dodatki. Zasiłek występuje, gdy dajesz klientowi częściowy zwrot pieniędzy, aby uniknąć zwrotu. Na przykład, jeśli masz 100 000 USD przychodów ze sprzedaży i 10 000 USD w przychodach ze sprzedaży, Twoja sprzedaż netto wyniesie 90 000 USD lub 100 000 USD minus 10 000 USD.

Zysk brutto i marża brutto

Zysk brutto to dochód, który zarobisz po zapłaceniu kosztu sprzedanych towarów, ale przed zapłaceniem innych kosztów. Zysk brutto jest równy sprzedaży netto minus koszt sprzedanych towarów. Marża brutto jest wyrażona procentowo i równa się zyskowi brutto podzielonemu przez sprzedaż netto. Na przykład, jeśli Twoja mała firma ma 90 000 USD w sprzedaży netto i 60 000 USD w kosztach sprzedaży, Twój zysk brutto wynosi 90 000 USD minus 60 000 USD lub 30 000 USD. Twoja marża brutto wynosi 30 000 USD podzielona przez 90 000 USD, czyli 0, 33, czyli 33 procent.

Przykład zwiększania marży brutto

Załóżmy, że sprzedaliśmy 100 000 USD i 60 000 USD kosztu sprzedanych towarów przed zwrotem ze sprzedaży. Twoja marża brutto wyniesie 40 procent, czyli 100 000 USD minus 60 000 USD, podzielona przez 100 000 USD. Załóżmy teraz, że zwrócimy 10 000 USD za zwrot produktów z oryginalnym kosztem 7 000 USD. Sprzedaż netto spadłaby do 90 000 USD lub 100 000 USD minus 10 000 USD. Koszt sprzedanych towarów spadłby do 53 000 USD lub 60 000 USD minus 7 000 USD. Zysk brutto wyniósłby 37 000 USD, a marża brutto wzrośnie do 41 procent.

Przykłady zmniejszenia lub niezmienionego marży brutto

Zwroty ze sprzedaży mogą obniżyć marżę brutto lub pozostawiać ją bez zmian. Załóżmy na przykład, że masz 100 000 USD w sprzedaży, 60 000 USD w kosztach sprzedaży towarów i 40 procentowej marży brutto przed każdym zwrotem. Jeśli zwrócisz 10 000 USD za zwrot produktów z oryginalnym kosztem 5 000 USD, Twoja marża brutto spadnie do 39 procent. Jeśli zamiast tego masz zwrot 10 000 $ z pierwotnymi kosztami 6 000 $, twoja marża brutto pozostanie na poziomie 40 procent.

Rozważania

Generalnie wzrost marży brutto jest dobry dla małych firm, ponieważ oznacza to większy procent sprzedaży netto po zapłaceniu kosztu sprzedanych towarów. Jednak wyższa procentowa marża brutto w wyniku zwrotów ze sprzedaży jest ogólnie niekorzystna dla Twojej firmy, ponieważ kwota dolara Twojego zysku brutto spada. Monitoruj dokładnie swoje zyski ze sprzedaży. Zbyt wielu może sugerować niezadowolonych klientów lub problem z Twoimi produktami.