Skuteczne negocjacje wynagrodzeń

Negocjacje cenowe dotyczące towarów i usług mogą być dla ciebie znane jako właściciel małej firmy, ale negocjowanie sprawiedliwego i godziwego wynagrodzenia z potencjalnym pracownikiem może być niewygodne i niewygodne. Właściwe techniki pomogą ci wynegocjować uczciwe wynagrodzenie, które sprawi, że nowy pracownik poczuje się doceniony i pozwoli ci pozostać w budżecie na wynagrodzenia i świadczenia.

Badania

Pierwszym krokiem w procesie negocjacji jest przeprowadzenie badań przed formalną ofertą wynagrodzenia dla pracownika. Użyj wiarygodnych źródeł, takich jak US Bureau of Labor Statistics, ankietę płac wykonywaną przez firmę konsultingową lub zadzwoń do innych właścicieli małych firm z podobnym ukierunkowaniem i poproś o szereg wynagrodzeń. Prawidłowe przygotowanie da ci pewność podczas negocjacji i pomoże ci uniknąć nieumyślnego obrażania pracownika z nieuzasadnioną niską ofertą pensji lub płacenia wyższej pensji niż to konieczne.

Weź pod uwagę korzyści z frakcji

Kiedy oferujesz pracownikowi wynagrodzenie w oparciu o historię zatrudnienia pracownika, doświadczenie w zatrudnieniu i twoje badania rynkowe, przygotuj się również do przedstawienia pracownikowi części wynagrodzenia z tytułu świadczeń dodatkowych. Świadczenia dodatkowe mogą obejmować składki na ubezpieczenie zdrowotne pracodawcy, obniżone opłaty na siłowniach, grupowe ubezpieczenie na życie, zwrot kosztów za naukę, premie za sprzedaż, ubezpieczenie rentowe lub dostęp do certyfikacji lub kontynuowania zajęć edukacyjnych. Potencjalny pracownik, który oczekuje wyższego poziomu wynagrodzenia, może być bardziej skłonny do zaakceptowania stanowiska, gdy rozumie inne cenne korzyści, jakie otrzymuje, pracując dla swojej firmy.

Składanie oferty

Zadzwoń do potencjalnego pracownika lub spotkaj się z nią osobiście, zamiast oferować pracę za pośrednictwem poczty elektronicznej. Przedstawiając ofertę, należy określić główne i drugorzędne obowiązki stanowiska, tytuł pracy, świadczenia dodatkowe i wynagrodzenie. Przestań rozmawiać i pozwól potencjalnemu pracownikowi odpowiedzieć na twoje informacje. Czasami pracownik natychmiast akceptuje stanowisko, ale w niektórych przypadkach potencjalny pracownik poprosi o więcej czasu przed zaakceptowaniem, renegocjacją warunków lub obniżeniem pozycji. Jeśli chce więcej czasu, zapytaj go, czy ma jakiekolwiek pytania lub wątpliwości. Daj jej termin na odpowiedź na twoją ofertę, abyś wiedział, kiedy i czy musisz zaoferować pozycję innemu kandydatowi.

Kontroferty

Jeśli kandydat robi kontrofertę podczas negocjacji płacowych, nie bądź zaskoczony, ani zraniony. Centra kariery w collegu często zalecają, aby kandydaci nie akceptowali pierwszej oferowanej kwoty wynagrodzenia. Jeśli kwota wynagrodzenia, o którą kandydat się domaga, jest znacznie powyżej twojego budżetu, wskaż maksymalną wysokość wynagrodzenia, jaką wyznaczyłeś potencjalnemu kandydatowi i niech podejmie decyzję. Jeśli kwota wynagrodzenia jest tylko nieznacznie wyższa niż początkowo oferowana, zastanów się, czy wcześniejsze doświadczenie kandydata sprawia, że ​​wyższe wynagrodzenie jest warte wydatku. W obu przypadkach przypominaj kandydatowi o dodatkowych korzyściach związanych z pracą. Śledź akceptację kandydata pismem określającym datę rozpoczęcia, wynagrodzenie i świadczenia.