Co jest w dobrym biznesplanie?

Biznesplan to przede wszystkim plan, który pokazuje, w jaki sposób firma zostanie zbudowana. Jasno określa strategiczne kroki niezbędne do rozwoju biznesu i osiągnięcia docelowych przychodów i rentowności. Często plan służy również jako dokument typu sprzedaży, który jest prezentowany potencjalnym źródłom kapitału. Plan pokazuje możliwości finansowe, które firma reprezentuje. Dobry biznesplan to taki, który realizuje oba te cele.

Doskonałe rozwiązanie

Plan musi pokazać, że produkty lub usługi firmy stanowią rozwiązanie dla poważnych, poważnych potrzeb klientów. Potrzeba musi negatywnie wpłynąć na życie klientów na tyle, że są gotowi zapłacić za rozwiązanie - i chcą go od razu. Idealnie, ta potrzeba jest podzielana przez ogromną liczbę potencjalnych klientów. Rozwiązanie musi być znacznie bardziej skuteczne niż inne wybory klientów. To jest podstawa przewagi konkurencyjnej firmy. Jeśli korzyści płynące z produktów lub usług firmy można oszacować - takie jak oszczędność czasu lub pieniędzy - może to wzmocnić biznesplan.

Potencjał rentowności

Firmy, które obsługują duże lub szybko rozwijające się rynki, mają większe szanse na osiągnięcie szybkiego wzrostu przychodów niż te, które obsługują rynki, które są w fazie spadku lub stagnacji. Plan powinien przedstawiać trendy branżowe sprzyjające rozwojowi firmy. Powinno również uwzględniać specyficzne czynniki związane z działalnością firmy, które pozwolą jej uzyskać relatywnie wyższą rentowność niż inne przedsięwzięcia. Przykładem może być firma, która znalazła tańszych dostawców, dzięki czemu może mieć wyższe marże brutto niż konkurenci.

Utalentowany, zaangażowany zespół

Czytelnik planu powinien być pod wrażeniem połączonych możliwości zespołu zarządzającego. Plan powinien pokazać, w jaki sposób wymagania dotyczące sukcesu w tym konkretnym przedsięwzięciu dobrze pasują do tła i doświadczenia członków zespołu - tak jakby zespół został zaprojektowany specjalnie pod kątem tego przedsięwzięcia. Ważnym elementem jest podkreślanie wcześniejszego sukcesu firmy osiągniętego przez członków zespołu, co oznacza, że ​​zespół jest całkowicie zaangażowany w sukces przedsięwzięcia.

Rozsądne prognozy

Prognoza zysku dla przedsięwzięcia powinna być agresywna, ale w zakresie, który udało się osiągnąć innym udanym przedsiębiorstwom. Plan, który przewiduje, że zysk przed opodatkowaniem wynosi 95 procent przychodów, zostałby rozpatrzony ze sceptycyzmem, ponieważ bardzo niewiele firm mogłoby to osiągnąć nawet w wyjątkowo sprzyjających okolicznościach. Założenia wykorzystane do przygotowania modeli finansowych w prognozie powinny być dobrze udokumentowane i łatwe do naśladowania. Czytelnik powinien mieć możliwość śledzenia wstecz i sprawdzania, w jaki sposób generowane są liczby.

Pozytywny dźwięk

Plan powinien być napisany w sposób, który wyraża entuzjazm zespołu zarządzającego co do potencjału przedsięwzięcia. Pokaż, jak powstał oryginalny pomysł na firmę i dlaczego założyciele firmy byli podekscytowani rozpoczęciem przedsięwzięcia. Plan musi pokazać wizję zespołu zarządzającego - jasno określoną ścieżkę, która pozwoliła firmie osiągnąć jeszcze większy poziom finansowego sukcesu.