Metody dystrybucji i plany marketingowe

Jedna z sekcji planu marketingowego powinna opisywać, w jaki sposób Twoja firma zamierza dystrybuować produkty do klientów końcowych. Różne kanały dystrybucji różnią się kosztami, relacjami z klientami, złożonością i zasobami wymaganymi do obsługi kanału. Musisz upewnić się, że wybrane kanały dystrybucji pasują do celów planu marketingowego i je wzmacniać.

Sprzedaż bezpośrednia

Wiele firm wybiera kanał sprzedaży bezpośredniej, ponieważ masz dostęp do klienta i wszystkie dochody pozostają pod kontrolą firmy. Sprzedaż bezpośrednia pozwala przeprowadzić badania rynkowe i wybrać własnych klientów przy ustalaniu ceny sprzedaży. Minusem jest to, że zajmuje dużo czasu i koncentruje się z dala od głównego zaabsorbowania: produkcji wysokiej jakości towarów. Sprzedaż bezpośrednia dobrze pasuje do planu marketingowego, który zidentyfikował, zbadał i podzielił segment klientów końcowych.

Hurt

Kiedy masz trudności z ustaleniem, kim są klienci detaliczni i nie masz czasu na sprzedaż, Twój plan marketingowy może skupić się na dystrybucji hurtowej. Ten wybór jest szczególnie ważny, jeśli potencjalni klienci są szeroko rozproszeni lub znajdują się daleko od swoich obiektów. Dystrybucja hurtowa pozostawia sprzedaż hurtownikom i detalistom specjalizującym się w sprzedaży detalicznej. Ponieważ mają one koszty sprzedaży, możesz otrzymać tylko część ostatecznej ceny sprzedaży, ale możesz skupić się na produkcji najlepszego produktu po najniższych kosztach.

Zamówienie pocztowe

Sprzedaż wysyłkowa to niedrogi kanał dystrybucji, który jest wygodny dla klienta. Możesz użyć zamówienia pocztowego, kupując listy mailingowe lub umieszczając reklamy w odpowiedniej publikacji. Jeśli wysyłasz materiał na listę mailingową, potrzebujesz ulotek i innych materiałów. Lista adresowa musi być kierowana na grupy demograficzne, które według oczekiwań będą kupować twoje produkty, zgodnie z opisem w twoim planie marketingowym. Z czasem możesz tworzyć własne listy mailingowe wraz z profilami i preferencjami klientów.

online

Kanałem, który zakłóca tradycyjne metody marketingu i dystrybucji, jest kanał online. Sprzedaż online oferuje disintermediation lub usunięcie pośredników, wciąż docierając do dużych grup potencjalnych klientów. Wycięcie środkowego mężczyzny przy jednoczesnym zachowaniu zdolności do sprzedaży na szeroko rozumianym rynku sprawia, że ​​sprzedaż online jest szczególnie atrakcyjna. Wykorzystując sieci społecznościowe, kampanie reklamowe online i tablice ogłoszeń do rozpowszechniania informacji, możesz szybko osiągnąć znaczny wolumen sprzedaży. Twój plan marketingowy musi mieć ogólną strategię, ponieważ sprzedaż internetowa może cierpieć na niestabilność i duże wahania, chyba że istnieje strategiczny kierunek, który pozwoli utrzymać potencjalnych klientów.