Elementy promocji sprzedaży

Promocje sprzedaży są popularnym narzędziem wykorzystywanym przez sprzedawców, aby przyciągnąć klientów w krótkim czasie. Cele są różne, ale w przeciwieństwie do długoterminowej reklamy budującej markę, obejmują generowanie przychodów, tworzenie przepływów pieniężnych, usuwanie nadmiernych zapasów i tworzenie bazy klientów.

Orientacja ceny

W przeciwieństwie do reklamy długoterminowej, promocje sprzedaży są kierowane orientacją cenową. Podczas gdy reklamy starają się przekazać postrzeganie jakości swojej firmy lub marek, promocja sprzedaży kładzie nacisk na stronę pieniężną równania wartości. Oferując klientom obniżone ceny, kupony lub inne tego rodzaju transakcje, motywujesz ich do robienia zakupów, które prawdopodobnie nie miałyby miejsca w zwykłych punktach cenowych.

Ramy czasowe

Kolejną istotną różnicą między reklamami i promocjami sprzedaży jest ich ramy czasowe. Reklama służy budowaniu marek i generowaniu zainteresowania przez długi czas. Promocja sprzedaży ma na celu wygenerowanie natychmiastowej działalności. W związku z tym zwykle mają ograniczone ramy czasowe. Detaliści często mają promocje na "ograniczony czas" lub "weekendowy". Kupony mają daty wygaśnięcia, które powodują, że klienci mogą je zrealizować w określonym czasie. W ostatecznym rozrachunku chodzi o szybkie generowanie przychodów lub przepływu gotówki.

Porozumiewanie się

Słowo "promocja" w promocji sprzedaży sugeruje, że prawdziwie skuteczny jest dobrze przekazywany potencjalnym klientom. Więksi detaliści często korzystają z tradycyjnych mediów, takich jak telewizja, radio, gazety i czasopisma, aby informować klientów o aktualnych i nadchodzących możliwościach zniżki. Mali sprzedawcy detaliczni mają opcję lokalnych spotów telewizyjnych i radiowych, jeśli obawy budżetowe zapobiegną kampanii na większą skalę. Lokalne gazety i cotygodniowe przesyłki z nadrukami są również powszechne, ponieważ detaliści wszelkich rozmiarów używają ich do promowania wydarzeń związanych ze sprzedażą lub do oferowania określonych promocji w wybranych pozycjach każdego tygodnia.

Oznakowanie

Promocje promocyjne również muszą być komunikowane za pomocą oznakowania w sklepie, aby przyciągnąć uwagę. Najważniejsze wydarzenia związane z całym sklepem są powszechnie publikowane w głównym oznakowaniu zewnętrznym sklepu. W sklepie czerwone lub żółte znaki sprzedaży na etykietach oznaczają sprzedaż produktów o obniżonej cenie. Wyświetlacze towarów na końcach są skonfigurowane do promowania sprzedaży na dużych ilościach. Dodatkowe znaki wiszące lub oznakowanie stojące są używane do przekazywania promocji działu lub marki.