Essentials for Business Success

Eksperci mogą debatować o podstawach sukcesu małych firm, ale spojrzenie na podobieństwa odnoszących sukcesy firm może pomóc w koncentracji. Podczas gdy niektóre firmy mogą osiągnąć sukces dzięki sile produktu, brakowi konkurencji lub taniej robocie lub materiałom, w większości przypadków udany biznes wymaga solidnych fundamentów zbudowanych na dobrym pomyśle produktu, dobrym biznesplanie, odpowiednim kapitale, dobrym zarządzaniu i właściwa rachunkowość.

Właściwy produkt

Każdy może mieć świetny pomysł, ale firmy odnoszące sukcesy sprzedają produkty lub usługi o kilku wspólnych cechach. Musi istnieć potrzeba lub zapotrzebowanie konsumenta na produkt lub usługę. To, co oferujesz, powinno mieć co najmniej jedną wyjątkową różnicę w stosunku do konkurencji, co może być tak proste, jak niższa cena lub tak złożona, jak najnowocześniejsza funkcja techniczna. Produkt lub usługa musi być również opłacalna, aby robić i sprzedawać, zapewniając zysk.

Podstawowy plan biznesowy

Udane firmy są aktywne, a nie reaktywne w swoim rozwoju. Biznesplan pomaga analizować rynek i tworzyć plan marketingowy, wyceniać produkt lub usługę, tworzyć budżet operacyjny, określać potrzeby finansowe i pozyskiwać kapitał, zatrudniać pracowników i planować różne scenariusze sprzedaży, które mogą się pojawić.

Plany sprzedaży i marketingu

Bez sprzedaży najlepszy produkt lub usługa nie pomoże małej firmie odnieść sukces. Musisz być w stanie stworzyć plan marketingowy i sprzedażowy, który będzie obejmował możliwość przekazania jasnego komunikatu klientom i efektywnej dystrybucji produktu. Gdy przekonasz klientów do zakupu od ciebie, musisz mieć możliwość dostarczenia im produktu, albo pozwolić im łatwo wyjść i kupić osobiście, albo zamówić online lub telefonicznie.

Odpowiedni kapitał

Wiele małych firm próbuje działać bez wystarczającego kapitału, mając nadzieję na funkcjonowanie w oparciu o przychody ze sprzedaży lub niewielkie kwoty kredytu. W zależności od firmy może być konieczne wydawanie znacznych pieniędzy na tworzenie produktu lub usługi, zanim będzie można ją sprzedać. Nawet jeśli masz duże zamówienia, jeśli nie otrzymasz zapłaty, dopóki nie dostarczysz, możesz nie mieć funduszy na wytworzenie swojego produktu. Może być również konieczne pokrycie kosztów takich jak czynsz, wynagrodzenie, ubezpieczenie i inne koszty ogólne w miesiącach poprzedzających podwyższenie sprzedaży w celu pokrycia kosztów operacyjnych.

Dobrze zarządzane

Może wiesz wszystko, co trzeba wiedzieć o widżetach, ale jeśli spróbujesz zająć się swoim marketingiem, personelem, rachunkowością, IT i innymi obszarami nieprodukcyjnymi firmy, rozrzedzisz swoje talenty i ewentualnie niewłaściwe zarządzanie kluczowymi obszarami Twojej firmy. Jeśli jesteś świetnym szefem kuchni, zachowaj ostrożność, otwierając własną restaurację, chyba że masz partnera z doświadczeniem w restauracji, który pomoże ci zarządzać wieloma niegotowanymi aspektami prowadzenia restauracji. Dobre zarządzanie wymaga znajomości kwestii prawnych, które wpływają na małą firmę lub zatrudniania ekspertów, aby pomóc ci w przestrzeganiu prawa.

Dźwięk rachunkowości

Skuteczne firmy skutecznie zarządzają przepływem środków pieniężnych, mając wystarczającą ilość środków finansowych na opłacenie rachunków, gdy są one należne, lub ustalając warunki z wierzycielami, aby pokryć opóźnienia między fakturami a płatnościami klientów. Zła rachunkowość uniemożliwia dokładne określenie kosztów ogólnych, co może prowadzić do obniżki ceny, która może zagrozić Twojej firmie. Niewłaściwe obchodzenie się z listą płac, należnościami i płatnościami, podatkami i obsługą długu jest częstym problemem dla firm, które mają problemy.