Jak wypełnić rurociąg sprzedaży dla firmy zajmującej się dystrybucją paneli słonecznych

Dystrybutorzy paneli słonecznych pełnią rolę dostarczania alternatywnych źródeł energii dla konsumentów. Chociaż nie mogą być bezpośrednio odpowiedzialni za marketing paneli dla konsumentów, są one ważną częścią łańcucha dostaw. Strategie marketingu słonecznego mogą pomóc producentom, dystrybutorom i sprzedawcom współpracować w celu stworzenia stabilnego systemu sprzedaży, czerpiąc obopólne korzyści z ich wysiłków.

Jasny pomysł

Dystrybutorzy są ważnym pośrednim ogniwem łączącym producentów i sprzedawców, pomagając budować siłę marki energii słonecznych w miarę upływu czasu. Edukacja konsumencka jest kluczem do zwiększenia świadomości na temat energii słonecznej, a dystrybutorzy mogą pomóc zmniejszyć ogólną ostrożność obywateli w kwestii zakupu paneli słonecznych. Potencjalni klienci mogą być sceptyczni co do względnego kosztu inwestycji i długoterminowych oszczędności energii i pieniądza. Ponadto klienci mogą nie być świadomi ogólnej wydajności i możliwości paneli słonecznych, ponieważ nie są one powszechnie stosowane we wszystkich częściach kraju.

Metka

Ponieważ klienci mogą być zaniepokojeni kosztami, utwórz strukturę cen, aby przekonać ich, że mają one korzystny stosunek ceny do jakości. System domowy może kosztować od 20 000 do 35 000 USD, chociaż siły rynkowe mogą z czasem obniżyć tę liczbę. Jednak system będzie kwalifikował się do 30 procent federalnego kredytu podatkowego do 2016 roku, pokrywając początkowy wydatek. Oszczędności dla użytkownika elektrycznego zużywającego 1000 kilowatogodzin miesięcznie w układzie słonecznym 4, 5 kW mogą potencjalnie zmniejszyć miesięczne wydatki na energię aż o 50 procent. Wydawanie tysięcy dolarów to duża inwestycja kosztem domu, więc dystrybutorzy mogą pomóc, pokazując, w jaki sposób panele słoneczne są korzystne przez wiele lat, biorąc pod uwagę odpowiednie wsparcie produktu.

Szanse regionalne

Jako dystrybutor możesz kwalifikować się do państwowych i lokalnych specjalnych okręgów rozwojowych, które są finansowane ze środków publicznych. Ich inicjatywy pomagają właścicielom domów nabywać systemy paneli słonecznych i spłacać koszty w równych ratach przez 25 lat z tytułu podatku od nieruchomości. Przynależność do kilku programów w całym stanie może pomóc zwiększyć zasięg sprzedaży.

Floating Downstream

Sprzedawcy potrzebują również wsparcia od dystrybutorów, aby lepiej obsługiwać klientów. Dystrybutorzy mogą pomóc, zdobywając więcej informacji na temat produktów od producentów i poświęcając czas na omówienie różnych aspektów każdego panelu z dostawcami. Takie podejście zwiększa wiedzę sprzedawców o sprzęcie, który mogą przekazać klientom. Im więcej producentów, dystrybutorów i sprzedawców współpracuje, tym bardziej rozwija się branża paneli słonecznych.