Jakie zmienne są potrzebne do analizy sprzedaży

Warunki biznesowe są konkurencyjne i płynne. Zwiększenie lub po prostu utrzymanie sprzedaży w tych warunkach jest ważne. Wiedza o wpływie sprzedaży na firmę za pomocą procesu zwanego analizą sprzedaży może pomóc w podejmowaniu lepszych decyzji dotyczących prowadzenia firmy. Analiza sprzedaży może dostarczyć Ci informacji, których potrzebujesz, aby uzyskać właściwe produkty u odpowiedniego klienta po najniższych kosztach, a wszystko to w celu osiągnięcia największych zysków. Odpowiednia analiza sprzedaży uwzględnia szereg różnych zmiennych.

Break-even

Zwiększona sprzedaż może wydawać się wskaźnikiem dobrego zdrowia Twojej firmy. Ale wyższa sprzedaż nie jest dobra, jeśli nadal tracisz pieniądze na każdej sprzedanej jednostce. Ta zmienna analizy sprzedaży pozwala określić, w którym momencie dany produkt lub usługa zaczyna osiągać zyski. Możesz dostosować zmienną break-even, aby określić, czy należy obniżyć koszty produkcji na jednostkę, podnieść cenę sprzedaży, dostosować prowizje sprzedaży lub zmienić wielkość sprzedaży, aby poprawić rentowność.

Cena / współczynnik sprzedaży

Wskaźnik cena / sprzedaż jest dla analityków sprzedażowych, czym jest stosunek cena / zysk do inwestorów giełdowych. Określa się to poprzez podzielenie kapitalizacji rynkowej firmy przez jej roczną sprzedaż. Zmienna cena / współczynnik sprzedaży dostarcza niewiele informacji samemu analitykowi sprzedaży, ale może dostarczyć cennych informacji w porównaniu z innymi firmami z tej samej branży. Firma o niższym wskaźniku cena / sprzedaż generuje większą sprzedaż za te same pieniądze niż porównywalne przedsiębiorstwo o wyższym wskaźniku cena / sprzedaż.

Analiza klienta

Zasada 80/20 mówi, że 80 procent Twojej firmy pochodzi od 20 procent Twoich klientów. To nie może być reguła twarda i szybka. Jednak zmienna analizy klienta może pomóc w ustaleniu, którzy z klientów kupują największą ilość produktów lub usług, które wymagają największej obsługi klienta i które mogą być nieistotne dla Twojej firmy. Analiza klientów pomoże Ci określić, w jaki sposób najskuteczniej inwestować swoje działania sprzedażowe.

Punkt sprzedaży

Zmienna "punkt sprzedaży" obejmuje zbieranie istotnych informacji o sprzedaży w momencie dokonywania zakupu. Podczas gdy analiza POS jest często wykonywana w sklepach, może być przydatna w każdym środowisku sprzedaży. POS można skonfigurować do przechwytywania wielu informacji, począwszy od zapasów pod ręką, kombinacji produktów zakupionych w pojedynczych transakcjach i częstotliwości sprzedaży. POS może również przechwytywać informacje dotyczące klienta, takie jak położenie geograficzne, powtórzenia działalności i nawyki wydatków.