Przykłady strategii integracji pionowej w tle

Istnieje wiele sposobów na rozwój firmy, a jednym z najbardziej fascynujących jest to, co nazywa się integracją pionową. Oznacza to przejęcie na własność wielu kroków w procesie produkcyjnym, aby mieć lepszą kontrolę nad swoim produktem lub kosztami. Jest to strategia wysokiego ryzyka - wiele rzeczy może się nie udać - ale kiedy to działa, może dać ci znaczną przewagę nad konkurencją.

Vertical idzie w obu kierunkach

Istnieją dwa sposoby integracji w pionie. Jeśli rozszerzasz działalność w kierunku swoich ostatecznych klientów, nazywa się to integracją pionową do przodu lub do dołu. Jeśli przejdziesz z powrotem przez własny łańcuch dostaw, nazywa się to integracją wsteczną lub wyższą.

Integracja w każdym kierunku ma swoje zalety i ostatecznie możesz zdecydować się na całkowitą integrację, od produkcji własnych surowców po sprzedaż bezpośrednio użytkownikom końcowym. Jeśli jesteś typem praktycznym, zorientowanym na produkt, integracja wsteczna może być atrakcyjna, ponieważ zapewnia większą kontrolę nad procesem. Powinieneś jednak zawsze mieć wyraźny strategiczny powód swoich przejęć.

Zabezpieczanie zaopatrzenia

Jeśli znajdujesz się na rynku konkurencyjnym dla swoich surowców lub komponentów, zabezpieczenie dostaw tych materiałów stanowi jeden wyraźny powód do wstecznej integracji. Może się to zdarzyć w zaskakująco małej skali: jeśli na przykład sprzedajesz dżemy i galaretki z lokalnych jagód, może warto poświęcić chwilę na zakup farmy jagodowej, zamiast konkurować z innymi o ograniczoną podaż lokalnego produktu. Oznacza to, że nie będziesz musiał się martwić, że rywal zareaguje na wszystko, co dostępne, lub rolnik, który zdecyduje się na współpracę z konkurentem zamiast z tobą.

Stabilizacja cen

Uzyskanie pewności co do kosztów jest kolejnym dobrym powodem do wstecznej integracji, a pod pewnymi względami jest nieodłączną częścią zabezpieczenia dostaw. Jeśli nie znajdujesz się w konkurencyjnej licytacji, to samo w sobie pomaga utrzymać ceny na stabilnym poziomie. Związek między podażą a popytem jest jedną z najbardziej podstawowych zasad ekonomii, a kontrolowanie własnej podaży chroni przed zmianami popytu rynkowego i cen rynkowych.

Obniżenie kosztów

Posiadanie większej ilości łańcucha dostaw może również obniżyć całkowite koszty produkcji. Każda transakcja z pośrednikiem oznacza, że ​​masz do czynienia z kimś, kto również musi czerpać zyski, a jeśli możesz wyeliminować kilka z tych marż, może dać ci przewagę kosztową nad konkurentami, którzy nie są zintegrowani pionowo. Może to być pułapka dla nieostrożnych. Kupując dostawcę, obstawiasz, że możesz obsługiwać swój nowy biznes przynajmniej tak skutecznie, jak ludzie, którzy robili to cały czas. To niekoniecznie jest dane, zwłaszcza jeśli stracisz kilku kluczowych pracowników.

Wykonaj swoją należytą staranność

Integracja wertykalna oznacza, że ​​przeznaczasz dużo pieniędzy na nabycie lub założenie nowej firmy, więc ważne jest, abyś zachował należytą staranność. Jeśli firma, którą kupujesz, działa w niekorzystnej sytuacji względem jej konkurentów - może to miejsce z kiepskimi opcjami wysyłki lub wysokimi kosztami mediów - odziedziczysz te same problemy. Jeśli twoje nowe przejęcie ma przestarzały sprzęt lub nieefektywne procesy lub jeśli twoje koszty finansowania są zbyt wysokie, może się okazać, że twoje koszty na koniec dnia nie uzasadniają inwestycji, którą podjąłeś. Co gorsza, możesz po prostu nie być w stanie dopasować niskich kosztów produkcji głównych graczy w terenie.

Możesz kupić własną drewnianą i młyna, ale to nie znaczy, że twoje drewno będzie z konieczności tańsze niż możesz kupić w Lowe's lub Home Depot. Największym ryzykiem jest to, że poświęcisz tyle czasu i środków finansowych na nowe przedsiębiorstwo, na które cierpi Twoja pierwotna działalność.