Przykłady kontroli w planie marketingowym

Aby zmaksymalizować zwrot z planu marketingowego, konieczne są kontrole w celu monitorowania postępów planu. W miarę przesuwania się planu marketingowego, kontrole są stale analizowane w celu ustalenia, w jaki sposób rzeczywiste wyniki planu są porównywane z prognozami. Wszelkie zmiany, które należy wprowadzić, są przeprowadzane na podstawie analizy kontroli marketingowych. Zrozumienie, jakie elementy kontroli w planie marketingowym pomogą Ci opracować skuteczne wskaźniki pomiaru wydajności.

Monitoruj opinie klientów

Marketing ma na celu przekonanie konsumentów do zakupu produktu lub inwestowania w usługę. Jedną z kontroli wdrożonych w każdym planie marketingowym jest monitorowanie opinii klientów poprzez ankiety i ankiety. Możesz pośrednio dotrzeć do klientów, organizując w Internecie ankiety online, które zadają konkretne pytania dotyczące Twojego najnowszego planu marketingowego. Odwrotnie, ankiety można przeprowadzać w grupach marketingowych lub w indywidualnych wywiadach przez telefon lub osobiście.

Dostosuj swój plan marketingowy zgodnie z wynikami swoich badań. Na przykład, jeśli Twoja kampania marketingowa obejmuje nową maskotkę firmy, a opinie klientów wskazują, że maskotka nie jest popularna, maskotka powinna zostać usunięta z planu marketingowego.

Sprzedaż na rynku docelowym

Sprzedaż może być mierzona w jednostkach sprzedanych, generowanych przychodach lub w kwocie zysku. Każdy plan marketingowy określa wpływ planu na rynek docelowy. Po raz kolejny odbywa się to za pomocą ankiet rynkowych lub w punkcie sprzedaży z pomocą partnerów detalicznych. Rzeczywistą sprzedaż na rynku docelowym porównuje się z projekcjami planu marketingowego, aby sprawdzić, czy należy wprowadzić jakiekolwiek zmiany.

Na przykład, jeśli docelowym rynkiem dla planu marketingowego są mężczyźni w wieku od 15 do 21 lat, raporty o sprzedaży na rynku docelowym będą monitorować sprzedaż do tej grupy. Jeśli sprzedaż spadnie, należy przeprowadzić dalsze badania rynkowe, aby przekonać się, dlaczego odbiorcy docelowi nie reagują na marketing. W niektórych przypadkach analiza rozkładu demograficznego sprzedaży może wskazywać, że początkowy rynek docelowy był niedokładny i może pojawić się nowy rynek docelowy na podstawie danych dotyczących sprzedaży.

Budżetowanie i monitorowanie wydatków

Budżet marketingowy to równowaga między kosztami generowania materiałów reklamowych a przychodami wygenerowanymi przez plan marketingowy. Istnieje kilka kontroli, które można wykorzystać do monitorowania budżetu marketingowego, w tym wydatków na reklamę drukowaną, kosztów podróży na targi, kosztów badań rynkowych i wewnętrznych kosztów personelu działu marketingu firmy. Wszystkie te koszty muszą być ściśle monitorowane, aby zminimalizować wydatki i zmaksymalizować zyskowność. Badając wydatki, możesz utrzymać budżet i zobaczyć, skąd pochodzą wydatki.

Misje w historii rynku

Udział w rynku to ten procent sprzedaży konsumenckiej zdominowany przez Twój produkt. Na przykład możesz mieć produkt ze sprzedażą stanowiącą 15 procent wszystkich produktów na rynku. Plan marketingowy określa udział rynkowy produktu przed planem, a następnie projektuje zmiany na rynku po zakończeniu planu.

Na przykład Twój plan marketingowy może wymagać zwiększenia udziału w rynku z 10 do 15 procent wszystkich sprzedawanych produktów. Podczas osi czasu planu, kamień milowy może zobaczyć wzrost o trzy procent w połowie planu. Jeśli nie osiągniesz tego celu, musisz przeanalizować, dlaczego plan nie spełnia wymagań i jak go poprawić.