Przykład adaptacji produktu

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż bez dodawania zupełnie nowego produktu i zmiany metod produkcji, dostosowanie nowego produktu do różnych korzyści może pomóc Ci rozwinąć działalność. Dostosowania produktów nawet nie wymagają znaczącej zmiany, aby pomóc Ci odróżnić sprzedawane produkty i dotrzeć do nowych odbiorców. W niektórych przypadkach może zajść potrzeba zmiany podstawowego produktu, polegając na relacjach z klientami, aby pomóc Ci przetrwać zmiany.

Modyfikacja

Jednym ze sposobów dostosowania produktu do potrzeb rynku jest jego modyfikacja poprzez zmianę funkcji. Niektórzy konsumenci nie potrzebują ani nie chcą wszystkich dzwonków i gwizdek, które oferujesz, podczas gdy inni są gotowi zapłacić więcej za dodatkowe funkcje. Salon fryzjerski, który oferuje podstawowe pranie i cięcie, może rozpocząć oferowanie trwałych zabarwień i farbowania lub wprowadzić specjalistę od paznokci. Producent golfa, który nie chce sprzedawać wysokiej klasy torebek golfistom z klubu country, może dodać stoisko spacerowe i sprzedać go za niższą cenę golfistom rekreacyjnym, którzy grają w miejskich kursach.

cennik

Jedyne, co możesz zmienić w swoim produkcie, aby dostosować się do wymagań klienta, to cena. Jeśli nie udało Ci się sprzedać w dużych pudłach po okazyjnej cenie, zmień markę i sprzedaj ją za wyższą cenę w butikach i specjalistycznych sklepach. Może to pociągać za sobą zmianę nazwy i opakowania w celu uzyskania wyższej postrzeganej wartości. W niektórych przypadkach możesz sprzedać praktycznie ten sam produkt za różne ceny, jeśli prawidłowo posegregujesz rynek, stosując staranną strategię budowania marki.

Jakość

Obniżenie jakości produktu nie musi oznaczać sprzedaży słabego produktu. W niektórych przypadkach konsumenci nie potrzebują najdroższych materiałów ani dodatkowych korzyści w postaci bardziej wyrafinowanych ofert produkcyjnych. Producenci tenisa, którzy sprzedają rakiety kosztujące 200 USD lub więcej w najnowszej technologii, oferują również sprzedawane 10 USD rakiet z mniej wyszukanymi materiałami i niższej jakości strunami dla osób chcących wypróbować grę. Sprzedają również piłeczki do mistrzostw tylko w profesjonalnych i specjalistycznych sklepach, sprzedając piłkę za niższą cenę w sklepach spożywczych i dużych pudełkach.

Makeover

W niektórych przypadkach konieczne może być wprowadzenie istotnych zmian i wykorzystanie wartości firmy oraz marki w celu sprzedaży nowego produktu. Elegancka restauracja z owocami morza, która zmieniła swój profil demograficzny z ekskluzywnych par na młode rodziny, może wymagać zmiany kuchni i wystroju wnętrz oraz dodania menu dla dzieci, aby stać się przyjazną rodzinom restauracją. Agencja reklamowa, która traci interesy, jako firmy wykorzystujące więcej mediów społecznościowych typu "zrób to sam", mogłaby stać się firmą marketingową z pełnym zakresem usług, oferującą strategiczne planowanie, badania rynku, analizę kanałów dystrybucji, public relations, promocje i planowanie wydarzeń.