Przykłady współzależności lokalizacyjnej

Gdy firma zależy od bliskości geograficznej takich obiektów, jak inne firmy, atrakcje lub szlaki transportowe, aby pozostać w biznesie i / lub jej klienci chcą lub potrzebują firmy w określonym obszarze, strony tworzą współzależność lokalną. Dla niektórych firm, gdzie sprzedają, jest tak samo ważne jak to, co i jak sprzedają. W zależności od tego, kto kupuje produkt lub usługę lub jakie wsparcie potrzebuje, lokalizacja sprzedawcy ma kluczowe znaczenie, ponieważ bez tej bliskości firma nie może sprzedać swojej docelowej grupie odbiorców. Zrozumienie sposobów, w jakie niektóre firmy zależą od konkretnych lokalizacji, pomoże ci ustalić, czy potrzebujesz ulepszyć swoją strategię dystrybucji.

Atrakcje Bliskość

Niektóre firmy polegają na pobliskich atrakcjach, by generować swoją działalność. Na przykład wiele restauracji, barów i sprzedawców odzieży znajduje się w pobliżu stadionów sportowych, aby generować gry przed i po meczu od odwiedzających stadion. Przedłużający się strajk NBA, NFL lub Major League Baseball może wstrząsnąć działalnością, która opiera się na tej współzależności lokalizacyjnej - a nawet zniszczyć biznes. Innym przykładem tego rodzaju współzależności lokalizacyjnych jest hotel położony w pobliżu plaży lub parku rozrywki.

Demograficzna bliskość klienta

Jeśli firma opiera się na określonym typie klienta, aby kupić swój produkt lub usługę, może potrzebować zlokalizować w pobliżu tych klientów, zwłaszcza jeśli jej klienci nie zamawiają przez Internet. Na przykład sieć restauracji, która zaspokaja potrzeby młodych rodzin, znajdzie się w miastach i miasteczkach z młodymi rodzinami, a nie w strefie emerytalnej. Jeśli firma sprzedaje artykuły dziecięce młodym rodzinom, nie zależy to od lokalizacji, ponieważ klienci ci często kupują produkty dziecięce online.

Captive Audience

Obiekty sportowe, rozrywkowe i konferencyjne są dobrze znane z dodawania sprzedawców, którzy zaspokajają potrzeby widowni lub tych, którzy mają pieniądze i chcą je wydać na stronie nieruchomości. Na przykład uczestnicy targów są często na diecie i muszą kupić lunch bez opuszczania miejsca, co czyni z nich niewolną widownię. Tacy przedsiębiorcy często nie mają czasu, aby opuścić miejsce, aby zaoszczędzić kilka dolarów na lunch, pozwalając sprzedawcom na pobieranie wyższych cen za wspólne produkty, takie jak kanapki lub napoje. Członek uwięzionej publiczności może być gotów zapłacić 4 dolary za napój gazowany, który może kupić po drugiej stronie ulicy za 2 dolary, płacąc dodatkowe 2 dolary dla wygody. Firmy te polegają na wyższych cenach, aby zarobić mniej potencjalnych klientów.

Uzależnienie od potrzeb

Niektóre firmy polegają na natychmiastowych potrzebach klientów w zakresie sprzedaży swoich produktów lub usług. Na przykład, pro shop tenisowy znajdujący się w klubie może nie być w stanie konkurować z dużymi sprzedawcami detalicznymi, którzy sprzedają odzież, ponieważ gracze tenisowi nie potrzebują natychmiastowej sukienki lub szortów, gdy idą grać w tenisa. Gracze często nie mogą rozpocząć meczu bez zakupu puszki z piłkami lub mogą potrzebować przeszczepić rakietę przed meczem następnego dnia, dzięki czemu będą polegać na pro shopie w zakładzie. Gracze ci mogą poczekać do weekendu na zakupy odzieży, ale często potrzebują natychmiastowej ochrony przeciwsłonecznej, napoju sportowego lub opaski na rękę.

Wiele kryteriów

Na arenie rozwoju gospodarczego kryteria wyboru lokalizacji, które spełniają zależność od lokalizacji firmy, są dolnymi miernikami określającymi, gdzie należy zbudować lub przenieść firmę. Kryteria te obejmują dostęp do autostrad, lotnisk i kolei dla żeglugi; jakość szkół i rozrywki w celu przyciągnięcia i zatrzymania pracowników; bliskość dostawców i dostawców; oraz dostęp do wykwalifikowanej siły roboczej do personelu firmy.