Przykłady segmentacji geograficznej

Segmentacja geograficzna to wspólna strategia w przypadku obsługi klientów w określonym obszarze lub gdy szeroka grupa docelowa ma inne preferencje w zależności od tego, gdzie się znajdują. To podejście marketingowe jest wspólne dla małych firm, które obsługują szeroką bazę klientów demograficznych na lokalnym lub regionalnym terytorium.

Produkty sezonowe

Produkty sezonowe, takie jak płaszcze i odzież zimowa oraz stroje kąpielowe i stroje plażowe, często są sprzedawane segmentom geograficznym. Sprzęt zimowy jest promowany przez kilka miesięcy, prowadząc do późnej jesieni w środkowo-zachodnich i północnych regionach Stanów Zjednoczonych, gdzie panuje niesprzyjająca pogoda. Stroje plażowe są często celowane przez cały rok w Kalifornii i na Florydzie. Na obszarach o wyraźnych sezonach zimowych, wiosennych, jesiennych i letnich, stroje kąpielowe zwykle są promowane przez kilka miesięcy, w tym późną wiosną i letni sezon pływacki.

Rozmiar społeczności

Wielkość społeczności również odgrywa rolę w segmentacji geograficznej. Jedna firma może sprzedawać kosiarki do społeczności wiejskich, gdzie większość mieszkańców ma stocznię, ale docelowi mieszkańcy miast z przycinarkami chwastów lub dmuchawami liści do manikiurowania trawników lub chodników. Gęstość zaludnienia może również wpływać na decyzje dotyczące transportu z klientami z obszarów wiejskich, wymagającymi bardziej osobistych pojazdów niż mieszkańców miast.

Lokalny sprzedawca

Lokalni sprzedawcy detaliczni lub domy towarowe, które sprzedają różne kategorie produktów atrakcyjne dla różnych grup demograficznych, często wykorzystują lokalną segmentację geograficzną w swoich działaniach marketingowych. Przykładowo małe przedsiębiorstwa miejskie zalewają lokalny rynek reklamami radiowymi i prasowymi, które mają szeroki zasięg lokalny i przystępne ceny. Jeśli prowadzisz salon opalania, twoja widownia różni się wiekiem i płcią, ale koncentruje się głównie na lokalnej społeczności.

Preferencje żywieniowe

Niektóre rodzaje żywności mają bardzo szczególne znaczenie geograficzne w USA Grys, na przykład, są powszechne w regionach południowych i południowo-wschodnich. Owoce morza, ciesząc się czymś innym, są sprzedawane bardziej na wschodnich i zachodnich wybrzeżach, gdzie zaopatrzenie jest świeże przez cały rok. McDonald's oferuje sezonowe dania z owoców morza, w tym homary i kraby, na wybranych rynkach, takich jak Nowa Anglia. Jest to przykład regionalnej segmentacji opartej na preferencjach geograficznych konsumentów i dostępności produktów. Małe sieci mogą znaleźć podobne możliwości osiągnięcia korzyści podaży i popytu na wybranych rynkach geograficznych.

Nowe terytorium

W niektórych sytuacjach firmy wykorzystują selektywnie segmentację geograficzną do kierowania na nowe terytoria lub regiony lokalne. Starbucks często dystrybuuje kupony na napoje kawowe w niektórych regionach, gdy otwiera kilka nowych sklepów. W tym przypadku firma ma promocyjny cel, jakim jest wzrost liczby klientów na nowym rynku, ale może podkreślać inne cele, takie jak większy udział w rynku lub wyższe zyski, na bardziej ugruntowanych rynkach.