Przykłady strategii promocyjnych w produkcie

Promocja produktu jest podstawowym elementem planu marketingowego firmy. Weź pod uwagę miejsce sprzedaży i demografię przy wyborze, który rodzaj strategii produktów promocyjnych będzie najbardziej efektywny. Być może trzeba przetestować więcej niż jedną strategię, aby znaleźć taką, która zapewnia najlepszą sprzedaż i przychody. Te przykłady strategii promocyjnych produktów można dostosować do każdej firmy sprzedającej produkty i do wielu usług.

Darmowe próbki

Podaj próbkę, aby pokazać, jak świetny jest produkt. Restauracje korzystają z bezpłatnych próbek, aby przedstawić konsumentom nowe pozycje w menu. Członkowie Costco gromadzą się wokół stacji próbnych, aby przetestować produkty spożywcze. Strategia działa wtedy, gdy produkt można podzielić na mniejsze komponenty, jednocześnie zapewniając pełne doświadczenie. Cyfrowi sprzedawcy książek umożliwiają konsumentom czytanie pierwszych kilku stron lub rozdziałów książki. Firmy programistyczne oferują okres próbny. Możesz iść do centrum handlowego i uzyskać kompletny makijaż lub spritz nowych świeżych perfum. Próbki są niewiążącym sposobem, aby skłonić konsumentów do spróbowania i zakochania się w produkcie.

Darmowy prezent z zakupem

Oferowanie prezentu przy zakupie to strategia, która działa z niemal każdym modelem biznesowym. W czasie wakacji wiele piekarni i restauracji oferuje bezpłatną kartę podarunkową z zakupem określonego produktu. Sprzedawca odzieży może zaoferować bezpłatną parę pasujących rękawic z zakupem płaszcza. Sprzedawcy butów mogą kupić parę skarpet. Ta strategia nie tylko zapewnia dodatkową wartość zakupu, ale także naraża konsumentów na inne produkty w sklepie. Przekręcenie tej strategii jest programem lojalnościowym często spotykanym w kilku branżach, w tym w sklepach ze smoothie i centrach masażu.

Oferta limitowana

Konsumenci nie lubią tracić okazji. Oferty ograniczone czasowo to strategia psychologiczna, o której dobrze wiedzą doradcy reklamowi. McDonald's nie sprawia, że ​​kanapka McRib jest stałym elementem zwykłego menu, ponieważ firma nie zauważy zwrotu z inwestycji potrzebnego do dodania nowego produktu do menu. Jednak robi wystarczająco dużo, aby zagwarantować roczny specjalny element menu. Oferty ograniczone czasowo nie zawsze odnoszą się do produktów specjalistycznych. Te oferty mogą być ofertami dla produktów wycofanych lub nowo wydanych. Wydanie daty wygaśnięcia określa pilność konsumentów, którzy często decydują się działać, a nie czekać i przegapić szansę.

Ceny ze zniżką

Konsumenci lubią uzyskiwać oferty. Salony samochodowe mają sprzedaż wakacyjną. Czarny piątek i Cyber ​​poniedziałek to zjawiska kulturowe, w których konsumenci szukają rzeczy, które chcą lub potrzebują po obniżonych cenach. Detalista może oferować jeden produkt przy tak dużej obniżce, że jest przegranym, zwanym liderem strat. Jeśli jednak ten produkt trafi do kupujących w drzwiach, zwiększa się szansa na zwiększenie sprzedaży. Sklepy z artykułami żelaznymi mogą oferować niewielki zestaw narzędzi do groszy za dolara, zachęcając konsumentów do wędrowania po sklepie i odbierania innych przedmiotów z dużymi marżami. Niektóre wydarzenia związane z wydarzeniami w handlu detalicznym, takie jak wydarzenia z 4 lipca, mogą prowadzić do zapłaty podatku od sprzedaży. Jest to kolejna strategia rabatowa dla przedmiotów o wysokich cenach, takich jak urządzenia.

Wspólne oferty z partnerami

Wspólna oferta wykorzystuje moc i siłę przebicia innej firmy, aby pomóc Twojej firmie. Oferta może być tak prosta, jak oferowanie karty podarunkowej kawy o wartości 5 USD na konto czekowe. Może to być formalna umowa ze strategicznym partnerem, aby zaoferować swoim klientom zniżkę na prowadzenie interesów z Tobą. Na przykład AAA oferuje zniżki dla członków, którzy chcą odwiedzić Disneyland. To jest wspólna oferta.