Przykłady marketingu dwuetapowego

Marketing dwuwymiarowy to koncepcja marketingowa, która nabrała tempa w roku 2000, będącą następstwem praktyk segmentacji rynku w odpowiedzi na konkretne zmiany na rynku amerykańskim. W tym czasie klasa średnia w Ameryce zaczęła być ważona na obu końcach, z wyróżniającym się segmentem wyższej klasy średniej i klasy niższej klasy średniej. Firmy, które kiedyś chciały odwołać się do klasy średniej, uznały, że marketing osobno dla obu stron może być bardziej opłacalny.

Dodatkowe cechy

Marketing dwuwymiarowy poszukuje sposobów oddzielania linii produktowych, tak aby jeden typ przemawiał do konsumentów z klasy średniej wyższej, a jeden do klasy średniej niższej. Jednym z najprostszych sposobów na to jest poprzez dodatkowe funkcje. Karty kredytowe są częstym przykładem. Jedna karta może wymagać znacznej inwestycji w banku i zawierać wysokie opłaty za usługi, ale także może mieć bardzo wysoki limit salda i dodatkowe korzyści. Kolejna karta może oferować niską saldo, ale także niskie opłaty.

Różne style

Styl jest kolejnym elementem składowym rozwoju produktu i marketingu, który można łatwo podzielić na poziomy. Typowym przykładem jest leczenie Disneya Kubusia Puchatka. Klasyczne wersje postaci z książki są sprzedawane jako drogie kolekcje i ozdoby, a wersja Disneya jest sprzedawana w sklepach z pamiątkami i na odzieży po niskich cenach, mimo że jest to ta sama postać.

Nowe sklepy

Niektóre firmy łatwiej dzielą swoje linie produktów między różnymi sklepami, próbując podzielić swój marketing. Na przykład firma Gap, Inc. utrzymuje swoje główne sklepy Gap, ale także prowadzi bananową republikę w celu uzyskania atrakcyjniejszego odwołania. Firma korzysta ze sklepu Old Navy, aby sprzedawać produkty ze zniżką, aby oferować produkty na każdym poziomie rynku.

Różne usługi

W przypadku firm zorientowanych na usługi, które nie mogą dzielić swoich produktów, oferowanie różnych poziomów usług może być akceptowalnym podejściem do strategii dwupoziomowej. Na przykład banki mogą próbować kierować reklamy do bogatych klientów z zaawansowanymi kontami inwestycyjnymi i doradcami inwestycyjnymi o podwyższonym ryzyku, a także dążyć do osiągnięcia zysku dzięki pożyczkom i check-gotówce.