Funkcje modelu biznesowego

Świetny pomysł to po prostu; świetny pomysł. Model biznesowy jest zasadniczo planem firmy, aby produkować, dostarczać i czerpać z tego korzyści. Bez udanego modelu Apple Macintosh pozostałby jakimś pomysłem pewnego faceta. Żadna szkoła biznesu ani tekst nie zgadzają się co do elementów modelu biznesowego, ale te elementy należą do kilku kategorii.

Elementy

Autorzy John Walker Mullins i Randy Komisar opisują pięć kluczowych elementów modelu biznesowego w książce "Getting to plan B: Breaking Through to Better Business Model" z Harvard Business Press. Te elementy to 1) model przychodów; model marży brutto; model operacyjny; model kapitału obrotowego; oraz model inwestycyjny. Autorzy twierdzą, że tylko firmy skupiające się na pięciu elementach - nazywają je Southwest Airlines i Skype - dwoma firmami, które to robią - zakłócają konkurencyjny krajobraz.

Dochód

"Jeśli klienci stanowią serce modelu biznesowego, strumienie przychodów są jego arteriami" - pisali Alexander Osterwalder i Yves Pigneur w "Generacji modelu biznesowego". Istnieją dwie ogólne kategorie strumieni przychodów - przeglądy transakcji z jednorazowych płatności od klientów i Płatności cykliczne.

To prosty obraz przychodów, ale w tych dwóch klasach są takie możliwości dochodów, jak opłaty za użytkowanie; Opłaty za prenumeratę; bieżące utrzymanie i wsparcie; koncesjonowanie; przedłużone gwarancje; oraz leasing i wynajem, między innymi.

Marże brutto

"Ile z twojego zysku pozostanie po zapłaceniu bezpośrednich kosztów tego, co sprzedałeś?" Zapytaj Mullinsa i Komisara. Marża brutto to po prostu przychód pomniejszony o koszt sprzedanych towarów. Dwa gwiezdne przykłady firm, które koncentrują się na marżach brutto, to eBay i Toyota. Ebay pośredniczy w sprzedaży wśród klientów, ale nie utrzymuje zapasów i nie obsługuje wysyłki; jego dochody są w dużej mierze uzależnione od opłat abonenckich, a marża brutto zbliża się do 100 procent. Toyota nieustannie eliminuje marnotrawstwo w swojej produkcji, wykorzystując system produkcyjny Toyota, aby obniżyć koszty sprzedanych towarów.

Model operacyjny

Model operacyjny opisuje wszystkie wydatki na wsparcie sprzedaży, ale nie koszt sprzedanych towarów lub usług. Tak więc koszt pracy, aby wyprodukować samochód, koszty energii do wyprodukowania samochodu, ale nie sam samochód.

Kapitał obrotowy

Autorzy Lorenzo A. Preve i Virginia Sarria-Allende definiują kapitał obrotowy jako aktywa obrotowe pomniejszone o zobowiązania bieżące, w książce "Working Capital Management". Aktywa te mogą obejmować kontrakty dla klientów, zapasy i środki trwałe, takie jak sprzęt i nieruchomości; zobowiązania mogą obejmować dostawców, wynagrodzenia, podatki.

Inwestycja

Model inwestycyjny określa, ile gotówki trzeba zapłacić, zanim wygeneruje się wystarczającą ilość działalności, aby pokryć koszty operacyjne; do czasu pokrycia tych kosztów firma nie jest prawdziwie dochodowa. To oczywiście może być pod ogromnym wpływem aniołów inwestorów i kapitału wysokiego ryzyka; zatem nie są to koszty pobierane z kieszeni. Jednak zwrot z inwestycji staje się zobowiązaniem przy obliczaniu marży brutto.