Pomysły na grę rozwijające umiejętności sprzedaży

Umiejętności sprzedaży to połączenie naturalnego treningu umiejętności i jakości. Podczas gdy tradycyjne techniki szkolenia sprzedaży odgrywają ważną rolę w utrzymywaniu wypolerowanych i szlifowanych umiejętności sprzedawców, gry będą angażować siły sprzedaży w twórczy sposób. Umiejętności nauczania w bardziej rozrywkowym środowisku mogą być tylko sztuczką pomagającą sprzedawcy zapamiętać to, czego się nauczył i zastosować w swojej codziennej pracy.

Odgrywanie ról

Odgrywanie ról to skuteczna metoda szkolenia sprzedażowego zapewniająca praktyczne doświadczenie. Kluczem do tego, by sprawić radość i zapamiętać, jest dodanie humoru i przesady do miksu. Uczniowie mogą na zmianę grać rolę sprzedawcy i rolę klienta. Umieść humorystyczny zwrot w grze, wybierając nietypowe produkty, takie jak piasek, kreda, kończyna drzewna lub coś nieożywionego. Podaj "klientowi" listę zastrzeżeń do każdego produktu i poinstruuj ich, aby przeciwdziałali wszelkim punktom sprzedaży dokonanym przez sprzedawcę. Poproś grupę o krytykę strategii sprzedaży każdego ucznia i przeanalizuj alternatywne pomysły dotyczące zamknięcia transakcji z klientem.

Unikalne produkty

Jest takie powiedzenie, które mówi, że dobry sprzedawca może sprzedać lód Eskimosowi. Jeśli to prawda, dobry sprzedawca może sprzedać komukolwiek prawie wszystko. Wybierz unikatowy i nieuchwytny przedmiot, który sprzedają sprzedawcy, np. Kolor, alfabet lub znaki zodiaku. Na przykład daj każdemu z uczestników kartę o wybranym kolorze. Zadaniem sprzedawcy jest sprzedać swój kolor pozostałym sprzedawcom w pokoju. Musi przedstawić argumenty przemawiające za tym, dlaczego jego kolor jest lepszym zakupem niż inne kolory, które są na sprzedaż. To ćwiczenie zachęci twórców do opisywania cech produktów, formułowania zwycięskiego planu sprzedaży, a być może nawet kreatywnych strategii cenowych.

Gry planszowe

Wykorzystaj tradycyjne gry planszowe, które obejmują sprzedaż i kupowanie, takie jak "Monopol" lub "Życie". Poinstruuj graczy, aby odrzucili tradycyjne zasady i użyli wszelkich dostępnych środków, aby zawrzeć umowę. Może to obejmować negocjacje, handel barterowy lub inne narzędzie sprzedaży, o ile jest to uczciwe i etyczne. Po zakończeniu gry informuj sprzedawców o tym, które techniki działają, a które nie, oraz o tym, jak te techniki można przełożyć na codzienną sprzedaż. Odpowiedzi na wykresy, aby gra stała się prawidłową sesją burzy mózgów.

Teleturnieje

Użyj popularnego teleturnieju jako szablonu do stworzenia gry szkoleniowej sprzedaży. Na przykład użyj szablonu "Jeopardy", aby wyświetlić fakty i inne informacje o linii produktów. Podziel pytania na konkretne kategorie, takie jak cechy produktu, ceny, specyfikacje i wszelkie inne informacje, które zwiększą wiedzę handlowca na temat produktu. Pozwól sprzedawcom konkurować ze sobą, aby wzmocnić ducha rywalizacji. Rozważ zaoferowanie nagród za największą liczbę uzyskanych punktów.