Efekt Halo w reklamie

"Efekt halo" pojawia się, gdy firma lub produkt osiąga sukces marketingowy ze względu na powiązanie z udaną firmą, produktem lub innym rozpoznawalnym elementem. Jeśli efekt halo jest właściwie używany, może pomóc firmie zaoszczędzić pieniądze na marketingu, wykorzystując wcześniejszą dynamikę, aby dotrzeć do grupy docelowej. Ale są również zagrożenia dla tego podejścia marketingowego, które właściciele firm muszą zrozumieć. Badając przykłady marketingu efektów halo, możesz lepiej zrozumieć jego zalety i wyzwania.

Sprzedaż katalogów

Firmy często korzystają z efektu halo sprzedaży katalogowej, gdy wydają produkt, który staje się popularny wśród konsumentów. Nie tylko wcześniejsze produkty zaczynają się sprzedawać, ale efekt halo może również obejmować przyszłe wydania produktów. Gdy jeden produkt z rodziny produktów sprzedaje się dobrze, reszta katalogu produktów może skorzystać. Jednym z najczęstszych tego przykładów jest sprzedaż muzycznych płyt CD. Kiedy artysta ma hit lub album, reszta jego katalogu zaczyna sprzedawać się wraz z obecnym hitem. Jedyną wadą wykorzystywania sprzedaży katalogowej jest sytuacja, w której poprzednie produkty znacznie różnią się od popularnych. W muzycznym przykładzie, jeśli artysta zmienił swój styl, by sprzedawać więcej płyt, to próba wprowadzenia na rynek całego katalogu może zmylić fanów, którzy oczekują, że cała muzyka będzie w tym samym gatunku.

Korporacyjna nazwa marki

Niektóre nazwy firm stają się potężnymi narzędziami marketingowymi, co może prowadzić do efektu halo na marketing innych produktów. Na przykład firma Nike zyskała dobrą reputację jako tenisówka do koszykówki i obuwie tenisowe. Nike wykorzystał udany wizerunek, który rozwinął w obuwiu sportowym, aby rozwinąć się w sprzęt sportowy, taki jak piłki golfowe i kije golfowe. Jeśli marka korporacyjna jest silna, każdy produkt wydany przez tę firmę stanie się natychmiast rozpoznawalny dla konsumentów.

Rekomendacje gwiazdorskie

Gwiazdy są wykorzystywane do promowania produktów we wszystkich formach reklamy. Połączenie nie zawsze musi być oczywiste, aby było skuteczne. Na przykład postać sportowa promująca krem ​​do golenia nie zapewnia bezpośredniej korelacji zawodu sportowca z produktem. Ale efekt halo wynika z wartości marketingowej uzyskanej dzięki skojarzeniu produktu ze sławą celebryty. Może to stanowić problem, jeśli celebrytka zaangażuje się w publiczny skandal, taki jak areszt narkotykowy lub oskarżenie o przemoc domową; stowarzyszenie nie jest już korzystne, a firma często zerwa więzy ze sławą. Jednak takie skojarzenie może pozostać w świadomości wielu konsumentów, nawet gdy nowa celebrytka zostanie zatrudniona do nowej kampanii marketingowej.

Ogólnoświatowy efekt Halo

Kiedy zjawisko produktu pojawia się w danej branży, może stworzyć efekt halo, z którego mogą korzystać wszyscy producenci w branży. Na przykład, gdy pojazdy hybrydowe były sprzedawane jako oferujące znacznie lepszą efektywność paliwową niż standardowe pojazdy, wielu producentów samochodów wykorzystało popularność pojazdów hybrydowych jako sposób na poprawę sprzedaży poprzez wprowadzenie własnych modeli hybrydowych.