W jaki sposób rodzaj kupującego lub konsumenta wpływa na strategię marketingową?

Możesz segmentować swoje rynki konsumenckie, definiując grupy klientów o podobnej charakterystyce, ale każdy z tych segmentów będzie miał różne typy klientów. Nabywcy należą do jednej z kilku kategorii w zależności od etapu rozwoju działalności, jaki osiągnąłeś w danym segmencie rynku. Kiedy rozpoznasz, który typ kupującego jest najbardziej skłonny kupić Twój produkt, możesz dostosować strategię marketingową, aby zwiększyć jej efektywność.

Przedstawiamy produkt

Po wprowadzeniu nowego produktu na rynek Twoja strategia marketingowa musi być ukierunkowana na klienta, który chce innowacji i nowych funkcji. Jesteś na etapie rozwoju biznesu cyklu produktowego i musisz inwestować w promowanie produktu. Oznacza to, że twoje podejście musi podkreślać wyjątkowe możliwości produktu i to, co może zrobić lepiej niż istniejące produkty. Twoja strategia dotyczy zwiększenia ekspozycji i oceny reakcji rynku. Skieruj swoje inicjatywy promocyjne na pierwszych użytkowników i ludzi, którzy mają wiedzę i reputację w dziedzinie działalności.

Wzrost

Jeśli wprowadzenie Twojego produktu zakończy się powodzeniem, liderzy opinii i początkujący użytkownicy, których celujesz, rozpowszechniają informacje. Twoja strategia marketingowa musi się zmienić, aby dotrzeć do bardziej typowego klienta. Nabywca na rosnącym rynku chce wydajności za rozsądną cenę. Twoja strategia musi wyjaśniać zalety produktu i dlaczego spełnia potrzeby kupującego. Większość nabywców to kupujący po raz pierwszy i nie znają tego produktu. Twoja strategia musi rozwiązać ten problem, włączając element edukacyjny i informacyjny. W tej części cyklu biznesowego Twoja strategia polega na odzyskaniu inwestycji i rozpoczęciu zysków.

Dojrzałość

Na dojrzałym rynku szczegóły Twojego produktu są dobrze znane i łatwo dostępne na podstawie recenzji i innych publikacji. Twoja strategia marketingowa musi przekonać przeciętnego nabywcę i stałych klientów, że Twój produkt ma dobrą wartość. Zawodnicy mieli czas na wprowadzenie alternatyw, a twoja strategia musi odpowiadać na ich wyzwania. Udana dojrzała strategia rynkowa utrzymuje wiodącą pozycję na rynku, promując fakt, że opracowałeś produkt i jako pierwszy go zaoferował. Cel strategii rynkowej zmienia się, aby zachować długoterminową rentowność linii produktów, koncentrując się na wartości i zadowoleniu klienta.

Upadek

W pewnym momencie zmniejsza się sprzedaż produktu, a Ty decydujesz, że nie warto więcej inwestować. Twoja strategia marketingowa na tym etapie przedstawia produkt jako niedrogi, ale solidny zakup i jest skierowany do klienta, który chce zawrzeć umowę. Nabywcy są zainteresowani tym, że mogą kupić dobry produkt, który kiedyś kosztował więcej. Ponieważ koszty marketingowe i promocyjne związane z wygaśnięciem produktu, możesz nadal osiągać zyski w niższej cenie po wyjściu z rynku.