Jak ocenić atrakcyjność firmy

Niezależnie od tego, czy rozważasz zakup istniejącej firmy, czy rozpoczęcie własnej działalności, musisz przejść przemyślany proces oceny swoich szans na sukces. Chcesz wybrać najbardziej atrakcyjną firmę - firmę, która ma niezbędne elementy, aby rosnąć szybciej i być bardziej rentowna niż inne, które przeglądasz.

1.

Określ wielkość rynku i prognozowaną stopę wzrostu. Firma na szybko rosnącym rynku jest atrakcyjna, ponieważ każdego dnia pojawiają się na rynku nowi potencjalni klienci. Nie walczysz tylko o to, by zabrać klientów z dala od konkurencji. Duży rynek jest atrakcyjny, ponieważ klienci już znają wartość produktów lub usług oferowanych przez firmy na rynku. Nie musisz uczyć klientów o użyteczności swoich produktów lub usług.

2.

Oceń liczbę i siłę konkurencji. Rozważ prawdopodobieństwo wejścia na rynek nowych konkurentów. W przypadku niektórych firm trudno jest ustanowić bariery utrudniające wejście na rynek konkurencyjny, co oznacza, że ​​firma może konkurować z coraz większą liczbą przedsiębiorstw, aby utrzymać swoich klientów i zwiększyć udział w rynku.

3.

Sprawdź swoje emocje związane z biznesem. Większość właścicieli firm musi poświęcić wiele godzin, aby firma odniosła sukces. Wybierz przedsięwzięcie, w którym będziesz lubić chodzić do pracy każdego dnia, w którym znajdziesz strategiczne wyzwanie związane z budowaniem biznesu.

4.

Analizuj wskaźniki finansowe firmy. Przejrzyj historyczne wyniki finansowe, a także przewidywane przychody i zyski przez co najmniej następne trzy lata. Spójrz na marżę brutto i zysk przed opodatkowaniem jako procent przychodów i określ, czy są one atrakcyjne w porównaniu z innymi firmami, które widziałeś.

5.

Pomyśl o możliwościach rozwoju firmy po jej posiadaniu. Sprawdź, czy możliwe jest zwiększenie liczby produktów lub usług oferowanych przez firmę. Określić wykonalność rozszerzenia firmy na nowe obszary geograficzne w kraju lub na arenie międzynarodowej. Zastanów się, czy możliwe jest sprzedawanie aktualnych produktów nowym grupom klientów.

Wskazówka

• Jeśli rozważasz rozpoczęcie działalności gospodarczej, upewnij się, że klienci docelowi mają natychmiastowe zapotrzebowanie na Twoje produkty lub usługi, ponieważ rozwiązują problem klienta, który jest na tyle znaczący, że będą skłonni wydać pieniądze na rozwiązanie. Bez tej motywacji do zakupu, będziesz miał trudności z konkurowaniem ze wszystkimi innymi firmami walczącymi o czas i uwagę klienta.

Ostrzeżenie

• Dowiedz się, czy dobrze pasujesz do firmy, zanim do niej wskoczysz. Sukces zależy po części od tego, na ile tło, doświadczenie i umiejętności właściciela są zgodne z wymaganiami w danej firmie. Czasem zdarzają się poważne, czasem subtelne różnice w typie właściciela, który musi sprawić, by firma była zwycięzcą. Atrybuty obejmują zdolność obsługi klienta, umiejętności w zakresie innowacji produktu, umiejętności zarządzania finansami oraz zdolność do kierowania i motywowania pracowników.