Jak oceniać modele biznesowe

Model biznesowy firmy opisuje, w jaki sposób firma wykorzystuje swoje zasoby, aby dostarczać produkty i usługi swoim obecnym klientom, jednocześnie rozwijając działalność firmy, aby zaspokajać przyszłe potrzeby klientów. Model zazwyczaj opisuje typy klientów, sposoby, w jakie klienci korzystają z produktów lub usług, oraz metody dystrybucji i strategie promocyjne. Model biznesowy określa również zadania operacyjne, wymagania dotyczące zasobów oraz sposób generowania przychodów i zysków. Ewaluacja modeli pozwala wybrać najbardziej skuteczne metody dla własnej firmy.

1.

Badaj tradycyjne typy modeli biznesowych. Najczęstszym typem jest sklep, w którym klienci kupują produkty i usługi. Ten model "cegieł i zapraw" ewoluował w taki sposób, że obejmuje firmy, które prowadzą również stronę internetową. Model "kliknij i cegły" pozwala klientom kupować online lub w lokalnym sklepie. Model "subskrypcji" pozwala firmom na dostarczanie produktu lub usługi na bieżąco, zazwyczaj co miesiąc. Firmy magazynowe, dostawcy usług internetowych, firmy telefoniczne i prasowe używają tego modelu.

2.

Zbadaj innowacyjne modele sprzedaży. Korzystając z modelu "marketingu wielopoziomowego", dystrybutorzy kupują produkty od firmy macierzystej. Dystrybutorzy ci tworzą poniżej sieć dystrybutorów, aby sprzedawać produkty konsumentom, czerpiąc zyski z własnej sprzedaży i każdego, kto znajduje się pod nimi. Korzystając z modelu "sprzedaży bezpośredniej", producenci sprzedają bezpośrednio konsumentowi. Model "aukcyjny" umożliwia osobom sprzedającym produkty lub usługi zaoferowanie ich w celu złożenia oferty. Klient, który złoży najwyższą ofertę, dokonuje zakupu. W modelu "brokerskim" firmy łączą kupujących i sprzedających.

3.

Analizuj raporty branżowe dla wiodących firm w Twojej branży. Na przykład obliczyć marżę zysku brutto, aby ocenić i porównać firmy i ich modele biznesowe. Wybierz najlepszy model dla swojej firmy. Uzyskiwanie danych o sprzedaży i kosztach dotyczących firm z raportów branżowych lub witryn firmowych. Odejmij koszt sprzedanych towarów od przychodów w celu ustalenia zysku brutto. Podziel zysk brutto na łączne przychody, aby uzyskać wartość marży zysku brutto. Skorzystaj z narzędzi dostępnych na stronie internetowej Bankrate, aby pomóc Ci obliczyć te wartości.

4.

Porównaj wyniki marży brutto dla różnych firm. Marża o niskiej marży oznacza mniej dochodową firmę. Wybierz model firmy, który najlepiej pasuje do twoich celów strategicznych. Wykorzystaj zasoby udostępniane przez stowarzyszenia handlowe i witryny internetowe, takie jak Small Business Administration Small Business Planner, aby zastosować model biznesowy w swojej firmie.

5.

Popraw model biznesowy swojej firmy w oparciu o oczekiwania klientów. Model, który wybierzesz dzisiaj, może jutro okazać się nieskuteczny. Bądź przygotowany, aby dostosować się do wymagań rynku i warunków ekonomicznych.