Jakie są wady strategii penetracji rynku?

Strategia penetracji rynku wykorzystuje niskie ceny do generowania popytu na produkt i zwiększenia udziału w rynku. Wraz ze wzrostem zapotrzebowania na produkt, firma z kolei oszczędza na kosztach produkcji na jednostkę, produkując większą objętość produktu. Strategia penetracji rynku nie działa dla wszystkich produktów, a liderzy rynkowi często korzystają z innych strategii.

Niespełnione koszty produkcji

Jeśli wytwarzanie produktów jest kosztowne, próba uzyskania najniższych cen może nie przynieść znaczącego zysku. Zwłaszcza mniejsze firmy często mają problemy z produkcją wystarczającą do odpowiedniego obniżenia kosztów produkcji na objętość, szczególnie w przypadku konkurowania z dużymi firmami. W tej sytuacji firma musi promować swój produkt jako bardziej ekskluzywny przedmiot. Dbałość o opakowanie i wizerunek, jako część silnej kampanii marketingowej, może w ten sposób spłacić więcej niż niskie ceny.

Niewykorzystane możliwości

Firma produkująca produkt luksusowy traci szansę, jeśli sprzedaje produkt jako tani produkt. Konsumenci, którzy pragną luksusowych przedmiotów, uniknęliby produktu. Dzięki dużemu popytowi na produkty "pobłażliwe", firma może znacznie stracić na sprzedaży. Ponadto, jeśli firma utrzymuje ceny na niskim poziomie, a następnie podnosi je, klienci prawdopodobnie pójdą gdzie indziej.

Zły wizerunek firmy

Podobnie, jeśli firma ma inne linie produktów sprzedających produkty luksusowe, może chcieć uniknąć strategii penetracji rynku. Wykorzystanie strategii penetracji rynku dla jednego produktu może zaszkodzić sprzedaży w innych liniach produktowych. Jeśli tańszy produkt stanie się podstawowym artykułem gospodarstwa domowego w szerokiej bazie klientów, klienci zapewne lepiej zapoznają się z tańszym produktem niż klienci luksusowi. Reputacja firmy jako producenta luksusowego mogłaby wówczas ucierpieć.

Obniżenie cen w przemyśle

Strategia penetracji rynku może spowodować obniżenie cen w całej branży. Konkurenci często próbują dopasować ceny, szczególnie jeśli ich produkty są podobne. Firma, która zainicjowała strategię penetracji rynku, musi dodatkowo obniżyć ceny, aby wyprzedzić konkurencję. Wkrótce wszyscy konkurenci mogą sprzedawać produkty po wyjątkowo niskiej cenie, która ledwo przynosi zyski.

Brak wyników

W innych przypadkach strategia penetracji rynku ma niewielki lub zerowy wpływ. Jeżeli jedna firma wejdzie do branży, w której ceny są już niskie, ustalenie najniższej ceny jest zwykle nierealistyczne. Kiedy klienci już ufają konkurentowi o niskich cenach, nowa firma powinna skupić się na wyrobieniu sobie niszy zamiast na cenach tej firmy.

Nasycony rynek

Strategia penetracji rynku może działać z produktami, które ludzie muszą często wymieniać, takimi jak żywność i produkty higieniczne. W przypadku innych produktów rynek szybko by się nasycił. Ludzie nie potrzebują nieograniczonej ilości ubrań, mebli i elektroniki. Tak więc strategia penetracji rynku jest niezrównoważona w przypadku tych produktów i innych, które nie wymagają częstej wymiany.