Jak oceniać wyniki reklam telewizyjnych

Reklamy telewizyjne mogą być niezwykle kosztowne. Zwłaszcza w przypadku wprowadzenia nowej marki lub produktu takie reklamy mogą stanowić największy wydatek dla działu marketingu. Dlatego zarówno specjaliści od marketingu, jak i reklamodawcy stosują różne techniki oceny sukcesu reklam telewizyjnych.

1.

Oceń oceny. Bez względu na to, jak sprytnie Twoja reklama, nie może ona działać, dopóki ludzie jej nie zobaczą. Analiza rankingowa jest głównym sposobem określenia, ile osób faktycznie miało telewizory, które zostały ustawione na właściwy kanał, gdy Twoje miejsce było uruchomione. Liczne krajowe i regionalne firmy zajmujące się śledzeniem reklam dostarczą informacji o tym, jakie grupy wiekowe i socjoekonomiczne segmenty społeczeństwa oglądały Twoje reklamy, jaki odsetek tych widzów widział go jeden lub wiele razy oraz jaki był średni koszt oglądania. Pamiętaj, że oceny zależą od dwóch czynników: miejsca docelowego reklamy i jakości. Reklamy należy wyświetlać nie tylko podczas oglądania programów przez użytkowników, ale także wyświetlać atrakcyjne reklamy, których użytkownicy będą oglądać, a nie zmieniać, zmieniając kanał.

2.

Monitoruj ruch na stronie. Praktycznie każdy produkt warty reklamy w telewizji powinien mieć dedykowaną stronę główną. Zwłaszcza jeśli reklama ogłasza innowację lub niezwykłą funkcję, liczba osób odwiedzających witrynę produktu powinna odnotować znaczny wzrost.

Oczywiście korelacja między wzrostem liczby odwiedzin strony a sukcesem reklamy zależy od rodzaju produktu i kampanii. Jeśli kampania ma na celu zmianę smaku napoju bezalkoholowego, wiele osób może polubić kampanię i zakupić produkt, ale niekoniecznie musi odwiedzić twoją stronę internetową. Z drugiej strony, gdy reklamujesz nowy samochód, wiele osób, które są przekonane, aby poważnie rozważyć Twój produkt, będzie chciało uzyskać więcej informacji na swojej stronie głównej. Jednak w przypadku większości typów produktów skuteczna kampania reklamowa powinna prowadzić do zwiększenia ruchu w sieci.

3.

Wywiad potencjalnych nabywców. Gdy pokazujesz potencjalnym nabywcom miejsce reklamowe, nie wystarczy, że je po prostu zobaczą. Chcesz również przekazać swoją wiadomość. Najlepszą metodą ustalenia, czy ci się udało, jest przeprowadzenie wywiadu z reprezentatywną próbką Twoich docelowych odbiorców. Można stosować różne metody, począwszy od pytań bezpośrednio związanych z reklamą - np. "Czy pamiętasz ostatnią reklamę produktu X?" - na szersze pytania w celu oceny wizerunku marki. Skuteczna kampania powinna zmienić wizerunek marki na lepsze, zapewniając wiarygodny i niezapomniany przekaz.

4.

Śledzenie sprzedaży i zapytań. Oczywiście ostatecznym miernikiem jest sprzedaż. Sprawdź trendy sprzedaży swojego produktu, a także zapytania klientów, takie jak wizyty w salonach dealerskich, połączenia telefoniczne z bezpłatnymi liniami zamówień lub prośby o katalogi. Przyjrzyj się codziennym tendencjom, aby wyizolować wpływ kampanii reklamowej.