Jak wyjaśnić prognozowanie w handlu detalicznym

Właściciele firm i menedżerowie korzystają z nowoczesnych technik gromadzenia danych, aby zoptymalizować sprzedaż detaliczną produktów do bazy klientów. Prognozowanie w handlu detalicznym obejmuje wykorzystywanie istniejących danych do przewidywania przyszłych zdarzeń, a w szczególności zachowań konsumenckich. Istniejące dane i badania rynkowe różnią się w zależności od rodzaju produktów sprzedawanych przez sprzedawcę, ale podstawowe sposoby prognozowania w handlu detalicznym są podobne, nawet w różnych liniach produktowych.

Identyfikacja

Detaliczne metody prognozowania przewidują przyszłe działania nabywcze konsumentów poprzez ocenę przeszłych przychodów i zachowań konsumenckich w ciągu ostatnich miesięcy lub lat w celu wykrycia wzorców i opracowania prognoz na nadchodzące miesiące. Dane są korygowane zgodnie z trendami sezonowymi, a po analizie może być dostępny plan zamawiania i magazynowania produktów. Po zrealizowaniu bieżących i przyszłych zamówień klientów i zamówień, ocena wyników jest porównywana z poprzednimi prognozami, a cała procedura jest powtarzana.

Funkcjonować

W zarządzaniu detalicznym prognozowanie służy przewidywaniu i zaspokajaniu potrzeb konsumentów w placówkach handlu detalicznego przy jednoczesnym kontrolowaniu cen i zapasów. Posiadanie nadwyżki zapasów zwiększa koszty ogólne firmy. Prognozowanie pomaga detalistom w spełnieniu wymagań klienta dzięki lepszemu zrozumieniu wzorców zakupów konsumenckich, dzięki czemu oprócz optymalnego wykorzystania przestrzeni magazynowej powstaje bardziej efektywne wykorzystanie półki i przestrzeni wystawowej w placówce handlowej.

Metody

Tworząc prognozy detaliczne, analitycy biorą pod uwagę cenę produktu, marketing i promocje, aby opracować i zaplanować przewidywane reakcje konsumentów w punkcie sprzedaży. Metody identyfikacji i zrozumienia przeszłych tendencji w sprzedaży detalicznej obejmują włączanie do danych wskaźników ekonomicznych. Stopa bezrobocia, stopa inflacji, poziomy zadłużenia gospodarstw domowych, dostępny dochód do dyspozycji oraz wzrost krajowego produktu krajowego brutto - całkowita wartość wszystkich towarów i usług wyprodukowanych w kraju - są częścią informacji wykorzystywanych w prognozowaniu . Ponadto brana jest pod uwagę obecna, niedawna i prognozowana niemal natychmiastowa aktywność na rynku akcji w celu oceny zaufania konsumentów do gospodarki.

Korzyści

Dokładne prognozy, które odpowiadają przyszłym wymaganiom klientów w zakresie konsumpcji, pomagają właścicielom i kierownictwu firm detalicznych maksymalizować i zwiększać zyski w perspektywie długoterminowej. Prognozowanie pozwala na dostosowanie cen do aktualnego poziomu wzorców wydatków konsumenckich. Utrzymanie i kontrola wystarczającej, ale umiarkowanej ilości zapasów, która spełnia potrzeby bez nadmiernego zwiększania, dodatkowo zwiększa długoterminowe zyski w branży detalicznej.