Jak pisać cele i cele sprzedaży na nowy rok

Sprzedawcy polegają na przychodach ze sprzedaży, a spadek sprzedaży może znacząco wpłynąć na ich styl życia. Osoby pracujące w sprzedaży zazwyczaj rozpoczynają nowy rok z czystym kontem, a nowy rok sprzedaży jest szansą na poprawę. Niezależnie od tego, czy poprzedni rok sprzedaży był dobry, czy zły, nowy rok przynosi uchwały i nowe cele.

1.

Wymień swoje cele sprzedaży - bądź konkretny. Na przykład możesz ustawić cel zwiększenia rocznej sprzedaży o 20 000 USD lub zwiększenia liczby klientów do końca roku sprzedaży. Zapisz swoje cele lub zapisz te informacje w arkuszu kalkulacyjnym. Opublikuj swoje cele na ścianie, aby inspirować.

2.

Podziel swoje większe cele na mini-cele. Jeśli Twoim głównym celem jest dodatkowe 20 000 USD w sprzedaży, zaplanuj osiągnięcie tego celu w ciągu 12 miesięcy. Na przykład możesz zwiększyć sprzedaż miesięczną o co najmniej 1600 USD, aby osiągnąć swój główny cel. Utwórz oś czasu dla osiągnięcia kamieni milowych. Napisz co miesiąc i określ, co masz nadzieję osiągnąć przed końcem miesiąca. Zaplanuj osiągnięcie połowy swoich celów sprzedaży do połowy roku lub ustal cele kwartalne.

3.

Zapisz kroki potrzebne do osiągnięcia swoich celów. Stwórz listę aktualnych taktyk sprzedaży, a następnie wymyślaj nowe sposoby na poprawę sprzedaży. Poświęć kilka godzin dziennie lub tygodniowo na rozmowy telefoniczne z nowościami, zapomnij o wizytówkach lub broszurach, obserwuj poprzednie zainteresowania lub pracuj kilka dodatkowych godzin tygodniowo.

4.

Prowadź rejestr swoich postępów. Zapoznaj się z harmonogramem na koniec każdego miesiąca i zaznacz pole obok każdego ukończonego przedmiotu lub osiągnięcia. W razie potrzeby dostosuj cele na następny miesiąc. Jeśli na przykład Twoja miesięczna sprzedaż była o 200 USD niższa niż Twój cel, zwiększ gol w następnym miesiącu o 200 USD, aby zrekompensować niedobór.