Typowa struktura przychodów LLC

Startupy, małe i średnie firmy często zakładają firmę jako spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością. Spółki z oo chronią majątek osobisty właścicieli firm w przypadku procesów sądowych i windykacji. Ponieważ prawie każda firma może działać jako LLC, żadna pojedyncza struktura przychodów nie jest normą. Większość firm korzysta z jednej z czterech głównych struktur przychodów.

Oparte na subskrypcji

W modelu opartym na subskrypcji klienci kupują produkt, usługę lub dostęp do niego na zasadzie cyklicznej. Dostawcy usług internetowych, witryny członkowskie i magazyny korzystają z modeli subskrypcji. Klienci płacą raz w miesiącu za miesięczny koszt dostępu do produktu lub usługi, chociaż publikacje zwykle pobierają opłaty za subskrypcje w cyklu rocznym. Wiele firm z branży oprogramowania, które nie były historycznie związane z subskrypcjami, oferuje obecnie oprogramowanie jako usługę opartą na strukturze subskrypcji. Model oparty na subskrypcji oferuje powtarzające się dochody, ale wymaga większych inwestycji z góry w infrastrukturę lub rozwój produktu.

Na podstawie projektu

W strukturach przychodów opartych na projektach firma świadczy usługę indywidualnie dla każdego przypadku. Na przykład firmy zajmujące się projektowaniem graficznym, niestandardowi programiści, a nawet niezależni autorzy pracują nad dochodami z projektów. Im bardziej złożona i trudna jest usługa lub wyspecjalizowany produkt końcowy, tym wyższe są opłaty biznesowe za projekt. Ten model pozwala na lepsze marże zysku, ale cierpi z powodu nieprzewidywalności. W przypadku zamknięcia dużego klienta lub spowolnienia gospodarki firma może mieć trudności z zapewnieniem wystarczającej ilości pracy, aby utrzymać rentowność. Firmy prowadzące oparte na projektach struktury przychodów muszą również inwestować w ciągłe pozyskiwanie klientów.

Oparte na usługach

Firmy korzystające ze struktury przychodów opartej na usługach handlują czasem za pieniądze, dostarczając funkcję, której klienci nie mogą lub nie chcą sami zapewnić. Na przykład usługi sprzątania i restauracje działają w oparciu o strukturę przychodów opartą na usługach. Podobnie jak w przypadku struktur przychodów opartych na projektach, firmy usługowe stają w obliczu nieprzewidywalności. Firmy, które oferują głównie usługi inne niż istotne, cierpią, gdy klienci ograniczają wydatki.

Oparte na transakcji

Struktura przychodów z transakcji działa poprzez sprzedaż produktów fizycznych lub towarów. Producenci, dystrybutorzy i detaliści działają w oparciu o transakcyjne struktury przychodów. Produkują i sprzedają lub odsprzedają w przypadku dystrybutorów i sprzedawców detalicznych towary innym firmom i konsumentom. Firmy wykorzystujące strukturę przychodów z transakcji również okazują się bardzo wrażliwe na zmiany wielkości sprzedaży ze względu na zmiany gospodarcze.

Rozważania

Firmy nie ograniczają się do jednej struktury przychodów, a wiele firm korzysta z więcej niż jednej struktury przychodów, aby poprawić marże zysku. Na przykład firma produkująca instrumenty muzyczne, strukturę opartą na transakcjach, może także stworzyć witrynę członkowską, która zapewnia filmy instruktażowe do gry na instrumentach, strukturę opartą na subskrypcji. Firma sprzątająca działająca w oparciu o strukturę usługową może opracować linię produktów przeznaczonych dla konsumentów do użytku w domu, strukturę przychodów opartą na transakcjach.