Przykłady wyzwań związanych z planem marketingowym

Stworzenie planu marketingowego może być trudną propozycją, jeśli spróbujesz sprzedać swoje towary i usługi tak, jak chcesz, aby były oglądane, zamiast opierać swój plan marketingowy na tym, co rynek chce zobaczyć. Aby stworzyć plan marketingowy, który zapewni największe korzyści z rozwoju produktu, sprzedaży, reklamy, promocji i public relations, staraj się wypełnić, a nie stworzyć potrzebę na rynku.

Identyfikacja Twoich klientów

Ważne jest, aby wiedzieć jak najwięcej o swoich klientach, aby zmaksymalizować sprzedaż. Na przykład nie wystarczy wiedzieć, że większość kupujących to kobiety. Musisz również ustalić, czy są to osoby samotne, starsze, żonate, mają dzieci i więcej. Szczegółowe informacje demograficzne pomogą Ci zrozumieć, dlaczego kobiety kupują Twój produkt, abyś mógł lepiej wprowadzać nowe produkty, ulepszać istniejące lub tworzyć różne wersje tego samego produktu. Jeśli większość Twoich klientów ma mniej niż 30 lat, użyjesz różnych kanałów komunikacji - takich jak Internet i media społecznościowe - niż w przypadku starszych klientów.

Tworzenie marki

Po zapoznaniu się z profilem klienta możesz stworzyć swoją markę lub obraz, który chcesz otrzymać, lub służyć do przenoszenia. Jeśli Twoimi klientami są przeważnie samotne kobiety, możesz sprzedać samochód jako sportowy, seksowny lub wymagający minimalnej konserwacji. Jeśli Twoi klienci to głównie kobiety zamężne, będziesz chciał podkreślić bezpieczeństwo i przestronność swojego samochodu. Będziesz potrzebował innej grafiki, muzyki do swoich reklam i innych metod komunikacji dla młodszych grup docelowych niż dla starszych.

Ustalanie ceny

Obliczanie progu rentowności i ustalanie marży zysku to prosta sprawa matematyki. Ale tylko dlatego, że wymyślisz cenę, która czyni cię szczęśliwym, nie oznacza, że ​​konsumenci ją zaakceptują. Oceń swoją konkurencję i dowiedz się, ile obecnie rynek płaci za podobne produkty lub usługi. W zależności od marki, którą masz nadzieję stworzyć, możesz sprzedać swój produkt za mniej lub więcej, w zależności od Twojego wizerunku. Jeśli sprzedajesz przystępną cenę, musisz ustawić niższą cenę niż konkurenci. Jeśli sprzedajesz status, być może będziesz musiał wycenić swój produkt wyżej niż konkurenci, aby uzyskać większą postrzeganą wartość.

Ustalać cele

Oprócz stworzenia planu marketingowego obejmującego przekazanie Twojej wiadomości na rynek, musisz wyznaczyć cele, które pomogą Ci zaplanować, w jaki sposób sfinansujesz swój marketing. Możesz powiązać zakupy reklam ze sprzedażą. Możesz spróbować uchwycić procent rynku lub zwiększyć swój udział w rynku o określony procent. Jednym z celów może być zwiększenie sprzedaży. Możesz próbować zwiększyć zakupy przez obecnych użytkowników swojego produktu lub usługi lub zwiększyć sprzedaż, przyciągając nowych klientów. Musisz podejmować te decyzje, używając liczb historycznych, danych wejściowych od sprzedawców i innych obiektywnych danych, jeśli chcesz dokładniej prognozować.