Sposoby zarabiania na sponsorowaniu Twojej firmy

Gdy mała firma potrzebuje trochę dodatkowej gotówki, wielu właścicieli nie udaje się do banku po pożyczkę, szukają korporacyjnych umów sponsorskich. Te korzystne dla obu stron umowy są korzystne dla obu stron. Mała firma otrzymuje dodatkowe pieniądze, których potrzebuje, a korporacja korzysta z dodatkowej okazji do promowania swojej marki. Znalezienie sponsora korporacyjnego może być wyzwaniem, ale przy odpowiedniej ilości przygotowania i wytrwałości, właściciel małej firmy może znaleźć swój odpowiednik.

Wybierz firmę o podobnych zainteresowaniach

Dla właściciela małej firmy ważne jest, aby wybrać firmę o podobnych cechach do swojej firmy. Umowa sponsorska musi mieć sens dla korporacji lub jej przedstawiciele nie wyrażą na to zgody. Likenesses mogą zawierać cechy takie jak wartości, rynek docelowy, podejście i inne. Na przykład Nike nie miałby sensu sponsorować piekarni, ale firma mogłaby pomóc w naprawie rowerów, ponieważ wielu klientów może nosić odzież sportową firmy.

Skup się na Sponsorze

Głównym celem pierwszego spotkania z przedstawicielem firmy powinno być to, w jaki sposób sponsoring może im pomóc. Zamiast spędzać dużo czasu na dyskusjach nad tym, jak sponsoring może mieć pozytywny wpływ na mały biznes, przedsiębiorca powinien zapytać o cele korporacji. Powinien spędzić to spotkanie, odkrywając sposoby na zwiększenie korzyści sponsorskich dla korporacji. Na przykład firma może chcieć rozszerzyć swój zasięg na rynek docelowy małej firmy lub może potrzebować poprawić swoją reputację, współpracując z lokalną firmą. Jeśli koncentruje się na pomaganiu korporacji, sponsorowanie staje się bardziej nieodpartym posunięciem.

Utwórz plan

Zamiast po prostu omawiać sposoby, w jakie sponsoring może przynieść korzyść korporacji, właściciel firmy musi podjąć działania. Powinien stworzyć plan działania wyjaśniający dokładnie, w jaki sposób jego firma będzie promować korporację. Gdy pracownik firmy ma rzeczywisty plan przeglądu, poczuje się bezpieczniej, dając małym firmom pieniądze, ponieważ będzie dokładnie wiedzieć, czego się spodziewać po transakcji. Podjęcie inicjatywy w celu stworzenia szczegółowej propozycji zapewni małej firmie przewagę konkurencyjną nad innymi rywalizującymi o umowę z korporacją.

Dodatkowe korzyści w ofercie

Nigdy nie zaszkodzi dodać kilka dodatków do umowy, aby korporacja zgodziła się na sponsorowanie. Istnieje wiele różnych bonusów, które mogą zaoferować małe firmy, w tym bezpłatne bilety na imprezy organizowane przez małą firmę, dostęp do list mailingowych, możliwość zorganizowania przez korporację warsztatów lub prezentacji produktów w firmie, rabaty i bezpłatne próbki, dodawanie ich logo do materiałów marketingowych i nie tylko.

Sponsorowanie Przyjdź we wszystkich rozmiarach

Sponsorowanie wysokiej klasy często składa się z umów o wartości wielu milionów dolarów, w których sponsor otrzymuje szereg ekskluzywnych korzyści. Na przykład AT & T każdego roku płaci szacunkowo od 17 milionów do 19 milionów dolarów za prawa do nazwy stadionu Dallas Cowboys. Jednak oferty mogą być również zawierane na znacznie mniejszą skalę. Niektóre małe firmy są w stanie uzyskać od sponsorów korporacyjnych od 10 000 do 100 000 USD rocznie. Inni pomijają umowę monetarną, przyjmując zamiast tego produkty. Na przykład restauracja może wyrazić zgodę na podawanie produktów koksu, a firma Coca-Cola może w zamian zapewnić im bezpłatny sprzęt.