Sposoby sprzedaży towarów specjalnych w trybie offline

Kilka lat temu pomysł sprzedaży produktów lub usług w Internecie był nowością. Dziś jest to dobrze ugruntowana część światowej gospodarki, szczególnie korzystna dla tych, którzy sprzedają niszowe lub specjalistyczne produkty o ograniczonej ogólnej atrakcyjności. Towary specjalne mogą nadal być sprzedawane w trybie offline, nawet w świecie Internetu.

Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja

Towary specjalne z definicji nie są atrakcyjne dla wszystkich. Często możliwe jest skonfigurowanie sklepu lub działu sprzedaży bezpośredniej w konkretnej dziedzinie, w której Twoja oferta ma wysoki poziom atrakcyjności. Jeśli na przykład zamawiasz ekskluzywne ubrania lub zabawki dla dzieci, wybierz miejsce w sąsiedztwie zamożnych rodzin. Linia zirytowanej biżuterii do niszy przeszywającej ciało może być lepiej usytuowana w sąsiedztwie ze studentami, muzykami i tatuatorami. Najlepsze miejsce dla wszystkich często znajduje się tuż obok udanego sprzedawcy uzupełniających się produktów.

Idź, gdzie są klienci

Ustawienie lokalizacji i oczekiwanie na klientów, którzy przyjdą do Ciebie, nie zawsze jest najlepszą strategią. Czasami lepiej jest iść do klientów. Jeśli sprzedajesz dystrybutorom, odwiedź jak najwięcej targów i funkcji branżowych. Jeśli sprzedajesz konsumentom, wybierz odpowiednie miejsca, takie jak domowe lub ślubne pokazy. Inne drogi obejmują wydarzenia o dużym natężeniu ruchu, takie jak targi lub wydarzenia, które skupiają podobnie myślących ludzi, takich jak rynki rolników. Takie podejście wymaga wytrzymałości i wiąże się z czasem podróży, ale jest to opłacalna strategia.

Direct Mail

Direct mail to staroświecka technika, która wciąż sprawdza się w specjalistycznym marketingu niszowym. Kluczem do udanej kampanii direct mail jest wysyłanie reklamy do osób, które są zainteresowane twoim produktem. Wiele firm specjalizuje się w przygotowywaniu list adresowych dla konkretnych rynków niszowych i danych demograficznych, więc zakup listy może zaoszczędzić czas. Kup ukierunkowane listy od wydawców czasopism, które zaspokajają potrzeby Twojego rynku, lub skompiluj je z czasem, pozyskując adresy na targach, konwencjach lub publicznych wydarzeniach.

Reklama niszowa

Reklama w niszowych publikacjach może być wydajną metodą łączenia się z potencjalnymi nabywcami. Im bardziej koncentruje się publikacja, tym bardziej może być użyteczna. Na przykład, jeśli sprzedajesz niestandardowe płaszcze dla Chihuahua, magazyn o tematyce zwierząt może przynieść trochę sprzedaży, ale publikacja o tematyce psa byłaby lepsza. Magazyn dla właścicieli Chihuahua jest najlepszy ze wszystkich. Reklamuj konkretny produkt lub oferuj pełny katalog dla firmy wysyłkowej.

Mail-Order

Strategia biznesowa wysyłkowa może być napędzana przez dowolne lub wszystkie te podejścia. Katalogi są tańsze i wygodniejsze w składaniu niż rzeczywisty towar i oferują doskonałą wartość dla dolara, gdy kupujesz przestrzeń reklamową. Katalog umożliwia promowanie setek przedmiotów kosztem jednej reklamy, a nie jednego lub dwóch elementów naraz. Wielu dostawców jest skłonnych do wysyłania swoich produktów bezpośrednio do klienta, dzięki czemu nigdy nie będziesz miał dodatkowej pracy i kosztów związanych z obsługą lub składowaniem produktu.