Jakie są różnice w prognozowaniu popytu i sprzedaży?

Różnica w przewidywaniu popytu na produkty i sprzedaży produktów sprowadza się do liczb rzeczywistych w porównaniu z doświadczeniem i intuicją. Prognozowanie sprzedaży produktów zwykle wiąże się z większą liczbą obliczeń matematycznych niż ocena popytu na produkty, które w większym stopniu zależą od warunków ekonomicznych i zaufania konsumentów na rynku. Obie metody pozostawiają miejsce na błąd i nie są dokładną nauką.

Prognozowanie popytu na produkty

Prognozowanie popytu na produkt jest formą prognoz sprzedaży. Według Tutor2U, strony internetowej poświęconej ekonomii, prognozowanie popytu jest rodzajem prognozowania sprzedaży makr, które ma na celu oszacowanie zainteresowania konsumentów danym produktem na całym rynku. Makro prognozowanie koncentruje się na istniejącym poziomie popytu na produkt. Ta technika prognozowania uwzględnia również, w jaki sposób obecne zapotrzebowanie na produkty kształtuje przyszły popyt. Przewidywanie popytu wymaga szczegółowych danych dotyczących sprzedaży z bieżącego rynku, a także liczb z poprzednich lat. Sprawdzanie przyszłego popytu bez wcześniejszych danych dotyczących sprzedaży w celu rzetelnego prognozowania jest trudne, ale nie niemożliwe.

Techniki prognozowania popytu

Dwie techniki prognozowania popytu to podejścia jakościowe i ilościowe. Zgodnie ze stroną internetową SME Toolkit, podejście jakościowe wykorzystuje opinie biznesmenów, ankiety dotyczące rynku klientów oraz względy rówieśników / ekspertów z branży, aby ocenić zapotrzebowanie na produkt, gdy nie istnieją solidne dane dotyczące sprzedaży. Metoda ilościowa wykorzystuje historyczne dane dotyczące sprzedaży, obliczenia matematyczne i dane dotyczące sprzedaży bieżących produktów w celu określenia popytu na nowe produkty wprowadzane na rynek.

Szacowanie sprzedaży produktu

Prognozowanie sprzedaży produktów jest formą prognozowania mikroprzedsiębiorstw. Ten typ techniki przewidywania sprzedaży koncentruje się na szczegółowej prognozie produktu, aby zapewnić firmie konkretną wartość finansową dotyczącą przewidywanych przychodów z produktu. Podczas gdy przewidywanie popytu dotyczy samego konsumenta, prognozy sprzedaży opierają się na numerze finansowym. Według Tutor2U mikro prognozowanie określa udział rynkowy danego produktu i sposób, w jaki ten udział rynkowy będzie ewoluował w miarę upływu czasu. Udział w rynku to odsetek całkowitej sprzedaży, jaką otrzymuje produkt w porównaniu ze sprzedażą produktów konkurencji w danym segmencie rynku.

Zwiększenie dokładności prognozowania

Zwiększenie dokładności prognoz sprzedaży lub popytu wymaga dużych nakładów pieniężnych. Nawet jeśli firma wydaje dużo pieniędzy na badania konsumenckie, wcześniejsze badania sprzedaży i rozwój produktów, prognozy dotyczące sprzedaży wciąż mogą być niższe od rzeczywistej sprzedaży. Nie ma prawdziwego sposobu przewidywania popytu na produkt lub sprzedaży produktu na otwartym rynku ze 100% dokładnością nawet przy najbardziej szczegółowych dostępnych danych. Pozostałe konserwatywne prognozy dotyczące popytu i sprzedaży mogą pomóc firmie uniknąć sytuacji, w których sprzedaż produktów musi przewyższać konkurencję dla firmy, aby osiągnąć zysk.